In een steeds meer geglobaliseerde wereld kunnen veel bedrijven internationale expansie een aantrekkelijke optie vinden voor marktuitbreiding. Het betreden van een buitenlandse markt is echter niet eenvoudig en er zijn meerdere opties voor elk bedrijf dat op zoek is naar een buitenlandse markt. Een bedrijf kan op verschillende manieren een nieuw land betreden: als een exporteur; via een licentieovereenkomst; in een joint venture; of via een volledige dochteronderneming. Het is belangrijk dat managers deze verschillende ingangstrategieën begrijpen voordat ze een nieuw land binnenkomen.
Exporteren
Exporteren is de eenvoudigste methode om een buitenlandse markt te betreden. Door naar een ander land te exporteren, kan een bedrijf dit land betreden zonder zich daadwerkelijk in het land te vestigen. Het bedrijf moet eenvoudig producten maken die vervolgens naar het buitenland kunnen worden verzonden. Exporteurs kunnen twee vormen aannemen, directe exporteurs en indirecte exporteurs. Rechtstreekse exporteurs verkopen rechtstreeks aan buitenlandse kopers en hebben mogelijk verkoopteams in die landen. Indirecte exporteurs vertrouwen op binnenlandse tussenpersonen die de relatie met buitenlandse kopers bemiddelen.
Licensing
Licentieverlening is een goede strategie voor een bedrijf met een veel gevraagd product of merk, maar beschikt niet over de middelen om internationaal uit te breiden. Wanneer een bedrijf zijn producten in het buitenland licentieert, verkoopt het de rechten om het product in het buitenland te produceren naar een andere fabrikant. Dit betekent dat een bedrijf niet hoeft te investeren in de ontwikkeling van de markt, maar eenvoudig de betaling van een buitenlandse onderneming kan innen.
Joint venture
Een joint venture omvat het betreden van een nieuwe markt met een lokale partner. Joint ventures hebben als voordeel dat ze bedrijven een partner bieden die de lokale omgeving goed kent. Dit betekent dat er minder risico is op mislukken als gevolg van een onvermogen om lokale gebruiken, wetten of cultuur te begrijpen. Het nadeel van een joint venture is dat het de onderneming geen volledige controle geeft over de operatie; het bedrijf moet goed kunnen samenwerken met zijn buitenlandse partner om te slagen.
100% dochteronderneming
Het betreden van een buitenlandse markt met een volledige dochteronderneming houdt in dat een lokaal bedrijf wordt opgericht zonder de hulp van een lokale partner. Er zijn twee manieren om dit te doen. De eerste is door wat greenfield-ontwikkeling wordt genoemd. Dit houdt in dat vanaf het begin een nieuwe organisatie in het buitenland wordt gecreëerd. De tweede methode is wat de brownfield-ontwikkeling wordt genoemd. Dit omvat het kopen van een bestaand bedrijf in het buitenland. Brownfield-ontwikkelingen kunnen gunstig zijn omdat ze lokale expertise bieden, maar ze kunnen moeilijk zijn omdat er mogelijk weerstand is van degenen in het bedrijf die nieuwe eigenaar zijn.
