Op waarde gebaseerde prijs is de prijs van een product of dienst in verhouding tot wat de waarde voor de klant is. Hoewel er geen exacte wetenschap bestaat voor de op waarde gebaseerde prijsstrategie, kunt u richtlijnen volgen om in kaart te brengen waar u uw product of dienst wilt prijzen. U moet bepalen hoe waardevol uw product of dienst voor de klant is - hoeveel geld of verdriet het hen bespaart. Bij het bepalen van uw prijs moet u rekening houden met andere prijsstrategieën, zoals het positioneren van de kosten van uw product bij die van andere bedrijven.
Prijs het product volgens wat u denkt dat de waarde voor de klant is. Dit is afhankelijk van wat u verkoopt. Als u bijvoorbeeld elektriciteit-efficiënte gloeilampen verkoopt en u schat dat elke gloeilamp uw klant $ 100 per jaar bespaart, laadt u iets in rekening tot $ 100 dat u redelijk vindt.
Prijs het product naar wat u denkt dat de klant bereid zou zijn te betalen. U kunt klanten laten weten dat elke gloeilamp hen jaarlijks tot $ 100 verlichtingskosten bespaart, maar zouden zij echt bereid zijn $ 90 te betalen voor een gloeilamp? Dit is waar je je oordeel moet gebruiken.
Factor in hoe vaak ze de lamp moeten vervangen. Als je gloeilamp $ 50 kost, en je moet hem gemiddeld een keer per zes maanden vervangen, dan is dat een jaarlijkse kost van $ 100. Als die lamp de klant $ 100 aan elektriciteitskosten bespaart, sparen ze niets door twee gloeilampen per jaar te kopen.
Prijs uw product of dienst op dezelfde manier als uw concurrenten als u een basisproduct aanbiedt, als de prijs goed ingeburgerd is of als er geen andere manier is om de prijs te bepalen. Overweeg manieren om uw kosten te verlagen, zodat u winstgevender kunt zijn dan uw concurrenten.
Stel een lagere prijs in dan vergelijkbare producten of services op uw markt, zodat u een groot aantal klanten kunt bereiken. Lagere prijzen kunnen ook productbewustzijn bewerkstelligen of een goedkoop imago aan het publiek overbrengen.
Laad een hoge prijs als uw product uniek is. Producten die ongewoon zijn, worden zeer gewaardeerd door klanten. Bepaal het marktaanbod van uw product en vraag de meter. Verhoog de prijs dienovereenkomstig om lager levering en de hogere vraag te wijzen.
Houd er rekening mee dat klanten bereid zijn om meer te betalen voor een prestigieus artikel. De kosten voor het maken van een Rolex-horloge zijn bijvoorbeeld niet noodzakelijkerwijs veel hoger dan de kosten voor een soortgelijk horloge, maar de prijs is veel hoger vanwege de
staat
dat de drager aanneemt dat ze hebben.
