Tegenwoordig worden consumenten voortdurend gebombardeerd met promotionele inspanningen van veel verschillende kanalen. Marketeers communiceren met hun publiek om hen te informeren, op te leiden en te overtuigen hun product of dienst te kopen. Met dat doel voor ogen zijn er verschillende promotievoertuigen die marketeers kunnen gebruiken om ervoor te zorgen dat hun boodschap op de een of andere manier overkomt op de consument. In veel gevallen is een meerkanaals promotie-inspanning nodig om de aandacht van de consument te houden.
Traditionele advertenties gebruiken
Het promoten van producten en diensten via massamedia-advertenties op televisie, radio, billboards, kranten, tijdschriften en andere reclamevoertuigen is een geweldige manier om de aandacht van uw klanten te trekken. Reclameprofessionals voeren gedetailleerd onderzoek uit naar uw doelgroep en bouwen advertenties die specifiek gericht zijn op hun pijnpunten, door uw product of service als de oplossing aan te bieden. Vaak bevatten advertenties getuigenissen van echte klanten die succes hebben gehad met uw bedrijf, waardoor uw prospects verder worden betrokken.
Gebruikmaken van online advertenties en sociale media
Tegenwoordig is het gebruikelijk om uw bedrijf online te promoten, of het nu gaat om banneradvertenties, zoekwoorden, advertenties voor sociale media of remarketingdiensten. Een belangrijk voordeel van online adverteren is dat het eenvoudig is om campagnes te testen en in realtime wijzigingen aan te brengen. Veel bedrijven gebruiken ook contentmarketing als een manier om hun producten of services te promoten, waarbij het gaat om het ontwikkelen van boeiende en unieke inhoud die is gerelateerd aan het probleem dat uw bedrijf oplost. Het is meer een indirecte manier om uw bedrijf te promoten, in plaats van een harde verkoop als een advertentie.
Sociale media zijn een uitstekende manier om uw bedrijf te stimuleren, en het kan ook gratis of relatief goedkoop zijn. Veel bedrijven gebruiken sociale kanalen zoals LinkedIn, Twitter, Facebook en Instagram om op een persoonlijker niveau contact te maken met hun doelgroep. Als algemene regel geldt dat ongeveer 90 procent van uw sociale media-inhoud bestaat uit het informeren of informeren van uw klanten over iets in uw branche, terwijl slechts 10 procent over uw product of dienst zou moeten gaan.
Gebruikmaken van Direct Mail
Zowel snail mail als e-mailmarketing zijn effectieve manieren om uw bedrijf te promoten. Sommige organisaties kopen lijsten met namen en adressen voor dit doel, terwijl anderen hun lijsten vanaf de basis opbouwen. Het is een geweldige manier om uw doelgroep te segmenteren en ze individueel bij naam te targeten, zodat uw oplossing voor hun unieke problemen wordt aangeboden.
Het aannemen van public relations en sponsoring
Het is essentieel om een goede relatie met de media in uw branche te ontwikkelen om gunstige publiciteit voor uw merk te creëren. Positieve publiciteit helpt een bedrijf om negatieve situaties of schandalen te minimaliseren en kan de ondersteuning van de consument tijdens gespannen situaties vergroten. Het uitgeven van persberichten wanneer uw bedrijf mijlpalen of tekenen bij grote klanten bereikt, is een algemene strategie om top-of-mind te blijven met de media.
Sommige organisaties gebruiken sponsoring als een manier om goede publiciteit te krijgen voor hun bedrijf. Uw bedrijf kan alles sponsoren, van lokale schoolbeurzen tot sportevenementen, met aandacht voor gebieden waar uw doelmarkt uw inspanningen het meest zal zien.
Bezig met persoonlijke verkoop
Bij persoonlijke verkoop is een vertegenwoordiger van uw organisatie betrokken die rechtstreeks met een klant handelt. Dit kan telefonisch worden gedaan, persoonlijk bij het kantoor van uw klant of op een beurs of evenement. U hebt geen groot verkoopteam nodig om persoonlijke verkoop te doen; zelfs het zelf doen is een optie. Het idee is alleen om op een één-op-één niveau contact te maken met uw klant, zich te identificeren met hun probleem en uw bedrijf aan te bieden als een haalbare oplossing. Het is een geweldige kans om zinvolle en permanente relaties met uw klanten te ontwikkelen.
