Kleine bedrijven hebben tegenwoordig veel keuzes als het gaat om het promoten van hun producten en diensten. Ongeacht wat uw bedrijf verkoopt of doet, is het belangrijk om te weten wie uw klant is, zodat u deze effectief kunt richten op uw promotiestrategie.
Tips
-
Typen promotiestrategieën omvatten traditionele en online reclame, persoonlijke verkoop, direct marketing, public relations en sponsoring en verkooppromoties.
Voordat u begint: een promotiestrategie ontwikkelen
Om uw merkpromotie te creëren, is het van cruciaal belang om een goed inzicht te krijgen in wat uw product of dienst uniek maakt. Zoek uit waar je staat in het competitieve landschap en ga na wat het is wat je aanbiedt dat echt anders is dan de anderen. Dit helpt u erachter te komen hoe u uw bedrijf gaat promoten.
Zodra u uw unieke waardepropositie kent, is het tijd om na te denken over de beste manieren om uw doelgroep te bereiken. Doen ze het grootste deel van hun dagen online door of waarderen ze printmedia nog steeds? Luisteren ze naar de radio of lezen ze kranten? Houden ze van de persoonlijke touch van een telefoontje of geven ze er de voorkeur aan in plaats daarvan te worden gemaild? Wanneer u uw consument begrijpt, kunt u effectief een promotiestrategie met meerdere stappen maken. Elke strategie helpt je een ander doel te bereiken. Persoonlijke verkopen helpt bijvoorbeeld bedrijven om hechte, vertrouwende relaties met hun klanten te leggen, terwijl reclame bedrijven in staat stelt een breed publiek te bereiken met hun merk.
Bereik klanten met traditionele en online advertenties
Normaal gesproken heeft adverteren een groot bereik. Hiermee kunt u uw bedrijf promoten bij een groot aantal mensen. Traditionele reclameplaatsen zijn onder meer televisie, radio, kranten, tijdschriften en billboards. Online adverteren omvat sociale media marketing, tekst- en zoekadvertenties en remarketing. Bedrijven gebruiken advertenties om een merkimago voor hun bedrijf te creëren en zowel nieuwe als bestaande klanten te bereiken.
Cultiveer relaties met persoonlijke verkoop
Hoewel persoonlijk verkopen een van de duurste vormen van promotie is, is het ook een van de meest effectieve omdat het zich richt op relaties. Persoonlijke verkoop houdt in dat u één voor één contact met uw klanten opneemt, hetzij persoonlijk, via de telefoon of via e-mail. Bedrijven gebruiken persoonlijke verkoop om langdurige relaties te onderhouden en partnerschappen aan te gaan.
Richt uw klant op Direct Marketing
Deze vorm van promotie houdt in dat u uw doelgroep zeer richt op maatwerkberichten die specifiek zijn afgestemd op hun behoeften. In tegenstelling tot reclame, die gaat over het bereiken van een groot aantal mensen, richt direct marketing zich op het bereiken van een selecte, kleine groep. Direct marketing kan worden gedaan via e-mail, post of sociale media-berichten.
Maak een goede indruk met public relations
Een van de beste promotietechnieken is public relations, wat verwijst naar het ontwikkelen van een positief merkimago in de media. Het is een manier om contact te maken met uw doelgroep door gunstige informatie over uw bedrijf te delen. Bedrijven voeren PR-inspanningen via persconferenties, persberichten en media-interviews. Vaak zullen organisaties sponsorschappen ook gebruiken als public relations-methode om een positief imago voor hun organisatie te creëren. Kleine bedrijven kunnen lokale beurzen of markten sponsoren naast lokale sportteams voor kinderen.
Verhoog de omzet met verkoopbevordering
Een goede manier om uw bedrijfsresultaten op korte termijn te verbeteren, is met een verkooppromotie. Dit soort marketingpromotie omvat kortingen, kortingsbonnen, wedstrijden, prijzen, loyaliteitsprogramma's en andere incentives die zijn ontworpen om klanten ertoe aan te zetten producten onmiddellijk te kopen. Dit is een goede manier om nieuwe klanten te informeren over de producten en services die u aanbiedt en om bestaande klanten te herinneren aan uw bedrijf, met als doel om eenheden snel te verkopen.
