Bedrijven houden niet van onzekerheid, maar onzekerheid is een onvermijdelijk onderdeel van alle bedrijven. Met zekerheid kunnen bedrijven plannen maken voor de toekomst en beslissingen nemen die de winst maximaliseren. Geen zekerheid hebben betekent dat bedrijven moeten raden naar de effecten die hun acties op de markt zullen hebben en dwingt bedrijven ook om prognoses uit te voeren om de meest geschikte zakelijke beslissingen te nemen. Deze prognoses moeten vaak in een geschreven vorm worden gecommuniceerd zodat ze in een kantoor in e-mails en rapporten kunnen worden verzonden.
Onderzoek gegevens verzameld door middel van marktonderzoek, zoals verkoopcijfers en enquêtes.
Breng een oorzaak-en-gevolg relatie tot stand tussen acties die worden uitgevoerd door het bedrijf en de effecten die deze acties hebben op het bedrijf en de markt.
Beoordeel alle dingen die het bedrijf gaat doen, zoals productcreatie, advertenties en klantenservice.
Verklaar de huidige marktsituatie, zoals de vraag naar sommige producten en diensten boven andere. Neem gegevens op die aantonen dat er vraag is naar een specifiek type product dat het bedrijf op de markt kan brengen. Het begrijpen van de marktsituatie is cruciaal omdat veranderingen, zoals een toename of afname van de koopkracht van consumenten, de manier kunnen veranderen waarop zakelijke acties de verkoop beïnvloeden.
Voeg expertmeningen toe over veranderingen in de markt of wijzigingen in de bedrijfsprocedures van het bedrijf. Wijs ook op de resultaten van voorspelsoftware voor verkoopsimulatie.
Bepaal welke producten het bedrijf zal ontwikkelen en welke functies deze producten zullen hebben.
Wijs erop waar producten op de markt zullen worden gebracht en leg uit hoe het product en de prijzen klanten aanspreken.
Neem gegevens op over de effecten van verschillende soorten advertenties op de verkoop. Dit kunnen gegevens zijn die zijn verkregen uit advertentie-inspanningen die door het bedrijf zelf en ook door andere bedrijven zijn uitgevoerd. Vermeld ook specifiek hoe deze advertenties klanten aanspreken.
Beschrijf het huidige publieke imago van het bedrijf en leg uit hoe dit de verkoop kan beïnvloeden.
Beschrijf in duidelijke taal precies wat het bedrijf moet doen.
Tips
-
Prognoses moeten gegevensgestuurd zijn om aan zowel bedrijfsleden als beleggers te bewijzen dat trends dezelfde resultaten blijven genereren.
U kunt meerdere prognosemethoden combineren om de nauwkeurigheid van de prognoses te maximaliseren.
Waarschuwing
Prognoses kunnen nooit de toekomst voorspellen. Niet alleen zijn er te veel variabelen, maar de acties van het bedrijf in reactie op de prognose kunnen de toekomst beïnvloeden.
Alle vormen van schrijven van bedrijven moeten gericht blijven op het beoogde doel om de leestijd en het begrip te minimaliseren.
