De prijsstelling van het product moet in overeenstemming zijn met de sector- en categorieniveaus. Afhankelijk van de kwaliteit, functies en voordelen, en zelfs een uniek verkoopvoorstel dat is vervaardigd door middel van advertenties, kan een product zichzelf prijzen aan het hogere bereik van de prijs van de categorie.
Er zijn een aantal heersende prijsstrategieën die worden gebruikt in marketing. Van product tot product kunnen een of meer van deze prijsstrategieën een rol spelen in de levenscyclus van een product.
Prijsleider
Een product dat een bewezen voordeel of attribuut heeft ten opzichte van andere producten in dezelfde categorie, kan zichzelf ver boven de heersende prijzen prijzen. Tide wasmiddel is zo'n product in het wasmiddelensegment. Vloeibaar Tij kan bijna 10 keer de hoeveelheid wasmiddelproducten van andere merknamen zoals Arm & Hammer of Gain voor dezelfde hoeveelheid product kosten. Decennia lang heeft Tide tal van productverbeteringen doorgevoerd en de zware reclamebestedingen hebben hun superioriteit ten opzichte van concurrenten gecommuniceerd en zijn positie als prijsleider bevestigd.
Prijsafstemming
Het matchen van een concurrerende prijs is een tactiek die door marketeers wordt gebruikt om de kwestie van de prijs van de tafel te halen. Deze tactiek wordt gebruikt door een bedrijf dat mogelijk concurrerend is op andere functies en voordelen. Prijsvergelijking plaatst een concurrent in de verdediging. De benzine-industrie stelt de prijs vast op basis van de prijs van ruwe olie in de eerste plaats. Echter, van blok tot blok, zullen er prijsvergelijkende en zelfs prijs oorlogen zijn tussen lokale concurrenten.
Prijsonderbieding
Een product kan de prijs onderbieden met de erkenning dat het zich in een moeilijke positie bevindt ten opzichte van een sterke concurrent en de enige manier om te concurreren is om geld te verliezen aan de prijs, maar het goed te maken met het verkochte volume. Dit staat bekend als prijsonderbieding. Met deze strategie wordt het verkoopvolume van eenheden het succes van de markt eerder dan het volume van de dollarverkoop. Het doel is hier om het verlies te compenseren dat wordt gerealiseerd met een lagere prijs, met een groei in de verkoop per eenheid tegen een aantrekkelijke prijs, wat zorgt voor een hogere vraag en dus een hoger totaal dollarvolume.
Verloren leider
Een andere prijsstrategie is om een product tegen een zo lage prijs te verkopen dat het bedrijf bij elke aankoop geld verliest. Deze strategie is meestal een kortetermijnstrategie die het product gebruikt om de vraag naar zichzelf of een ander bedrijfsproduct dat in dezelfde productcategorie verkoopt, te creëren. Een fabrikant van broodbeleggers kan zijn gelei als verloren leider prijzen en een premie in rekening brengen voor zijn pindakaas. De perceptie van klanten is dat beide producten een goede prijs hebben, ook al liggen de prijzen aanzienlijk hoger dan die van concurrenten.
Close Out en verkoopprijzen
Deze prijsstrategie wordt gebruikt als het doel is om eenheden van het product te verplaatsen zonder rekening te houden met de prijs. Dit is een techniek die vaak wordt gebruikt door winkels die sluiten of wanneer nieuwe seizoensproducten in de winkel te koop zijn, maar de huidige voorraad van de goederen van het afgelopen seizoen is niet verkocht.
