Professionals in de informatietechnologie met producten en diensten om potentiële klanten te helpen profiteren van het gebruik van strategische marketing om hun doelmarkt te bereiken. Voor deze professionals zijn verschillende bronnen beschikbaar om hun verkoopdoelstellingen te bereiken. Beurzen, strategische reclame, informatieve white papers en gratis productproeven zijn allemaal componenten van een effectieve marketingstrategie.
Handelspublicaties
Adverteren in vakpublicaties is een marketingstrategie om ervoor te zorgen dat uw doelmarkt uw advertenties daadwerkelijk te zien krijgt. Wanneer u een advertentie plaatst in een publicatie die niet specifiek is voor een branche waarin u op de markt wilt brengen, worden uw advertenties mogelijk niet gezien door de juiste mensen. Het plaatsen van een advertentie in een vakblad is echter een gerichte marketingstrategie voor uw IT-bedrijf. Als u de advertentie zelf wilt voorbereiden, overweeg dan uw doelmarkt en beslis hoe uw product hen het beste kan dienen.
Witte papieren
Een witboek gebruiken als marketingtool is een manier om uw informatietechnologieproducten te promoten als oplossingen voor de problemen van potentiële klanten. Een white paper verwees ooit naar een officieel overheidsrapport, maar wordt nu door marketingbureaus en -afdelingen gebruikt om de waarde van producten te laten zien. Deze marketingtools worden vaak gebruikt op websites om diegenen te beïnvloeden die informatie zoeken die relevant is voor een bepaald probleem. IT-bedrijven kunnen hiervan profiteren wanneer potentiële klanten op internet zoeken naar advies of informatie over de service die uw technologie biedt.
Beurzen
Het hebben van een stand op een industriebeurs is een waardevolle manier om uzelf en uw producten aan potentiële klanten te presenteren. Voordat u een plek op een beurs boekt, besteedt u tijd aan het ontwikkelen van het promotiemateriaal dat u aan geïnteresseerde personen gaat uitdelen. Brochures zijn een handig hulpmiddel om informatie te verspreiden en belangstelling voor uw diensten te wekken. Behalve het materiaal dat u gaat verspreiden, plant u zorgvuldig de lay-out van uw stand. Je wilt er professioneel uitzien, en dit zal waarschijnlijk geld kosten, maar het is het waard als je klanten uit de ervaring haalt.
Gratis proefversies
Door gratis proefversies aan te bieden, kan uw potentiële klanten vertrouwd raken met uw product en heeft het een eerste indruk van het nut ervan. Deze marketingtechniek is vooral handig op het gebied van informatietechnologie, waar software-updates processen kunnen verbeteren en de productiviteit kunnen verhogen. Door productwaarde op deze manier aan te tonen, profiteert een informatietechnologiebedrijf van het geven van een bedrijf tijd om de afhankelijkheid van zijn producten te ontwikkelen. Dit is ook een nuttige marketingstrategie, omdat het een technologiebedrijf in staat stelt waardevolle feedback te krijgen van zijn doelmarkt.
