De markt voor schoonmaakcontracten is breed. Zo kunnen vastgoedbeheerders contracten afsluiten voor een of meerdere panden. Overheidsinstanties bieden ook conciërges of bewaarnemingscontracten. Huiseigenaren vertegenwoordigen een andere klantbron. Reinigingscontractbedragen zijn afhankelijk van verschillende factoren, inclusief reinigingsfrequentie en oppervlakte. Een dagelijks schoongemaakte ruimte van 500 vierkante meter verschilt waarschijnlijk in hoeveelheid dan een ruimte van 5.000 vierkante meter die elke werkdag wordt schoongemaakt.
Beoordeel de capaciteit van uw bedrijf voor bedrijfsgroei. Bij het zoeken naar schoonmaakcontracten moet u voldoende tijd kunnen besteden om aan de behoeften van de klant te voldoen. Eén contract kan vereisen dat u 's nachts werkt wanneer er geen werknemers van het bedrijf aan het werk zijn. Een residentieel contract kan u vragen om overdag te werken. Als u slechts één extra werknemer heeft, moet u misschien meer mensen inhuren om aan contractuele eisen te voldoen. U moet mogelijk ook extra benodigdheden en apparatuur aanschaffen, zoals stofzuigers en vuilniszakken.
Bereid marketingvoorstellen voor die uw bedrijf introduceren en informeer potentiële klanten over uw diensten. Voorstellen moeten de sterke punten van het bedrijf benadrukken, zoals ervaring in de sector of betrouwbare, betrouwbare medewerkers (die niet stelen). U moet waarschijnlijk uw servicetarieven bekendmaken, die u idealiter hebt vastgesteld na onderzoek van concurrenten en het evalueren van bedrijfskosten. Wanneer u zich richt op hoogwaardige klanten, moet het uw doel zijn om services op een creatieve manier te promoten in plaats van uw concurrentieondermijning te ondermijnen.
Lever contractbiedingen in. Als u een overheidscontract wilt, zoek dan naar passende aanvragen voor voorstellen. Verzoeken worden vaak geplaatst door lokale, provinciale of federale entiteiten in lokale publicaties of online. Neem voor niet-overheidscontracten contact op met beleidsmakers. Zelfs als contracten die momenteel zijn gegeven aan andere bedrijven, maak je pitch, want het kan leiden tot doorverwijzing of toekomstige contract.
Organiseer je inspanningen om een contract te zoeken, vooral door gedegen notities te maken. Als u rechtstreeks met een persoon hebt gesproken, zoals een propertymanager, onthoud dan de naam van de persoon samen met de gespreksdatum en -tijd. Follow-up na een paar dagen.
Overweeg in eerste instantie om uitbesteed werk te zoeken, vooral voor grote projecten. Een stad kan bijvoorbeeld een belangrijk contract toekennen voor meerdere kantoren, zoals 20 bibliotheekfilialen. Het bekroonde bedrijf kan vervolgens onderaannemers zoeken om aan de vraag te voldoen.
Tips
-
Neem deel aan gemeenschapsactiviteiten en vergaderingen, zoals die van de plaatselijke kamer van koophandel of het stadhuis. Focus op netwerken met invloedrijke leiders.
Waarschuwing
Huur werknemers zorgvuldig in. Als u werk delegeert en slechte medewerkers selecteert, zijn uw risico's onder meer het onderwerpen van cliënten aan diefstal of slecht werk.
