Voor engineeringconsultants is marketing een belangrijk onderdeel van het vergroten van het bewustzijn en het creëren van een klantenbestand. Je bent verantwoordelijk voor alle marketingactiviteiten omdat je niet de kracht van een bedrijf achter je hebt. Voer een grondige, zorgvuldige studie van het publiek en de markt uit voordat u materialen maakt en start met marketingactiviteiten om ervoor te zorgen dat uw inspanningen niet worden verspild. Het is belangrijk om optimaal gebruik te maken van uw tijd, omdat u zelf promotie gaat afhandelen.
Bepaal de doelgroep. Evalueer uw expertise en kwalificaties en bepaal het type klant dat u het best kunt gebruiken. U kunt ervoor kiezen om kleine ingenieursbureaus te richten die zich bijvoorbeeld richten op een specifiek gebied van de machinebouw, of op zoek zijn naar architecten die technisch advies nodig hebben. Bepaal uw doelgroep op basis van industrie, type engineering, bedrijfsgrootte, locatie en of ze al dan niet een eigen engineeringteam hebben.
Onderzoek potentiële klanten. Zoek in het gebied dat u gaat gebruiken naar specifieke bedrijven die baat kunnen hebben bij uw consultingdiensten. Kijk naar hun websites en marketingmateriaal om een idee te krijgen van hoe zij professionele communicatie ervaren. Dit kan u helpen te begrijpen hoe u met hen kunt praten en hoe u uw eigen marketingboodschap kunt presenteren.
Analyseer strategieën voor concurrentmarketing. Als u een gedegen kennis heeft van de manieren waarop uw concurrenten hun adviesdiensten promoten, kunt u beter begrijpen hoe u zich van de rest onderscheidt. Identificeer manieren waarop uw service beter of anders is dan die van uw concurrenten, en vermeld manieren waarop u beter in staat bent om de leden van uw doelgroep te dienen. Overweeg concurrerende softwarevaardigheden, expertise in een bepaalde engineeringtechnologie of -proces of een ongewone ervaring in een nieuw, nieuw of uniek gebied.
Ontwerp marketingmateriaal. Als u over de software en ontwerpvaardigheden beschikt, kunt u uw eigen brochures, visitekaartjes, briefhoofdpapier en website ontwerpen. Als dat niet het geval is, huur dan een marketingprofessional in. Gebruik formuleringen en kopieën die uw doelgroep aanspreken en blijf bij een relatief vergelijkbare ontwerpesthetiek die de traditionele ingenieursbureaus niet zal verbazen. Houd rekening met zaken die een technicus betreffen met betrekking tot een typisch product: prijs, tijdlijn, leveringsgarantie en winstgevendheid. Concentreer u op uw sterke punten en maak de voordelen voor de klant duidelijk en gemakkelijk te vinden.
Woon industriële evenementen bij. Een belangrijk onderdeel van marketing als consultant is netwerken; meld u aan voor meet-and-greet avonden, netwerkevenementen, beurzen, vergaderingen en presentaties. Stel jezelf voor aan ingenieurs, bedrijfseigenaars, architecten, stadsplanners en professionals die technische diensten nodig hebben zonder een hele onderneming nodig te hebben. Hoe meer u uw naam en basisserviceaanbod in de gemeenschap kunt krijgen, hoe meer erkenning u krijgt.
Stuur een marketingpakket om klanten te targeten. Na enige tijd met ingenieursbureaus in uw regio te hebben gewerkt, vormt u een idee van de klanten die u het best kunt helpen. Stuur elk van deze bedrijven een pakket met uw marketingmateriaal en portfoliosteekproeven, indien beschikbaar, samen met een gerichte introductiebrief waarin specifieke informatie wordt gegeven over hoe uw expertise aan hun behoeften kan voldoen. Volg een telefoongesprek om een vergadering te plannen.
