Het beroep van farmaceutische verkoop is de afgelopen 10 jaar met 300 procent gegroeid volgens de Hay Group, een bedrijf dat zich specialiseert in het bestuderen van werkgelegenheidstrends. Verwacht wordt dat deze vraag zal aanhouden naarmate de Amerikaanse bevolking ouder wordt en er meer medische zorg nodig is. Hoe belangrijk de kans ook is om als farmaceutisch verkoopvertegenwoordiger te werken, denk goed na over de voor- en nadelen voordat u deze verkoopcarrière nastreeft.
Functies- Functieomschrijving
Wat doet een farmaceutische verkoper? Deze taak bestaat uit het vertegenwoordigen van farmaceutische bedrijven bij artsen en het krijgen van artsen die geïnteresseerd zijn in het aanbevelen van nieuwe medicijnen aan zijn patiënten. De taak bestaat ook uit het ontwikkelen van relaties met nieuwe zorgverleners, het onderhouden van contact met huidige medische professionals, het verkrijgen van informatie over concurrerende producten en het introduceren van nieuwe medicijnen bij potentiële prospects volgens Sample Job Descriptions.
Deze functie vereist uitstekende communicatievaardigheden, goede interpersoonlijke vaardigheden en de mogelijkheid om afwijzingen te verwerken.
Inkomstenpotentieel
Een van de voordelen van deze baan is salaris. Het basissalaris van farmaceutische verkopers is gemiddeld $ 40.000 tot $ 55.000 per jaar, afhankelijk van de bezettingsgraad en ervaring, volgens de online site Pharmaceutical Rep. Algehele inkomsten maken dit type verkoopjob erg aantrekkelijk omdat de bonussen die aan de vertegenwoordiger worden betaald meer kunnen zijn dan de basis salaris. De bonus varieert van $ 28.000 tot $ 45.000 per jaar. Vertegenwoordigers worden meestal om de twee weken betaald, wat handig is vanuit het oogpunt van cashflow en budgettering.
Andere voordelen
Naast salaris is een ander voordeel van het zijn van een farmaceutisch vertegenwoordiger dat de vertegenwoordiger een farmaceutische zorg krijgt toegewezen volgens de Pharmaceutical Sales Job. Bovendien ontvangt de vertegenwoordiger een liberale onkostenrekening om artsen en anderen sociaal te entertainen.
Onafhankelijkheid is een ander groot pluspunt. De vertegenwoordiger is niet gebonden aan een kantoor en heeft de mogelijkheid om aanzienlijk te reizen en bezoekt altijd interessante locaties. Het werkschema van de vertegenwoordiger is flexibel en vereist weinig ontmoetingen met districtmanagers die ook vaak in het veld aanwezig zijn.
nadelen
Sommigen beschouwen de noodzaak om voortdurend nieuwe medicijnen te bestuderen en te leren als een van de nadelen van farmaceutische verkoop. Farmaceutische bedrijven introduceren voortdurend nieuwe producten die aanvullende, up-to-date kennis vereisen om een effectieve verkoopmedewerker te zijn. Sommige vertegenwoordigers klagen dat ze onrealistische doelen krijgen over de verkoop tegen generieke geneesmiddelen volgens Café Pharma, een farmaceutisch forum. Een ander nadeel is dat deze baan meestal lange werkuren vereist, tenminste als het gaat om het maken van een grote bonus aan het einde van het jaar.
Vragen die u moet stellen voordat u de voor- en nadelen evalueert
Als u de voor- en nadelen van de taak afwegt om te beslissen of u als farmaceutisch vertegenwoordiger wilt werken, moet u tijdens een sollicitatiegesprek zoveel mogelijk informatie verzamelen.
De eerste vraag die u zou moeten stellen, is de grootte van uw territorium, zodat u een beter idee krijgt van hoeveel reizen versus face-to-face tijd vereist is. Hoe minder ontmoetingsmomenten met artsen beschikbaar zijn, hoe moeilijker het is om meer verkopen te realiseren.
Vraag daarnaast welk type rapporten u moet voorbereiden. Als papierwerk en het bijhouden van gedetailleerde gegevens niet iets is waar u zich prettig bij voelt, zou u twee keer moeten nadenken en zorgvuldig moeten overwegen om een vertegenwoordiger te zijn.
