Wanneer mensen een huis kopen, kopen ze vaak een particuliere hypotheekverzekering (PMI), die de bank beschermt wanneer de koper geen aanzienlijke aanbetaling voor het betreffende onroerend goed heeft. PMI doet echter weinig om de koper te beschermen. Voor die bescherming heeft de koper een hypotheekbeschermingsverzekering nodig, die het saldo van de lening terugbetaalt in het geval hij sterft of (in sommige gevallen) permanent arbeidsongeschikt wordt. Omdat dit een lucratieve industrie kan zijn, kunt u overwegen om uw ondernemersgeest er een voorproefje van te geven door deze vijf stappen te volgen en een eigen bedrijf op te zetten.
Krijg een licentie. Omdat een hypotheekbeschermingsverzekering (uiteraard) een verzekeringsproduct is, hebt u een vergunning nodig om het te verkopen. Elke staat heeft andere vereisten voor het ontvangen van een licentie, maar de meeste vereisen dat je een schriftelijk examen haalt. Sommige staten kunnen ook van u eisen dat u specifieke lessen of trainingseminaries doorloopt. Deze tests kunnen moeilijk en duur zijn, maar ze zijn een noodzakelijke eerste stap.
Bepaal welk type agent je wilt zijn. Je zult geen winkel kunnen opzetten die je eigen merk hypotheekbeschermingsverzekering verkoopt. In plaats daarvan moet u agent worden. Dat betekent dat je een keuze moet maken tussen een onafhankelijke of captive-agent. Onafhankelijke agenten kunnen hypotheekbeschermingsverzekeringen voor een aantal verschillende bedrijven verkopen, terwijl captive-agenten het beleid voor slechts één bedrijf kunnen verkopen. Als u voor het laatste kiest, krijgt u waarschijnlijk meer hulp bij uw licentiekosten en training. Als u de eerste kiest, heeft u meer flexibiliteit in wat u aanbiedt en kunt u soms een breder scala aan klanten aantrekken.
Zorg voor een borgsom. In veel landen moeten verzekeringsagenten die hun eigen bedrijf runnen een dergelijke obligatie kopen. Dit is in feite een verzekeringspolis voor uw klanten. Als u bijvoorbeeld uw verantwoordelijkheden jegens hen niet zou kunnen nakomen, zou de borgtocht in werking treden en deze kosten namens u dekken. Dit kan gebeuren als u failliet gaat of financieel problemen hebt. De kosten zijn meestal redelijk, maar het is een lopende uitgave die u moet betalen voor uw hypotheekbeschermingsverzekeringsbedrijf.
Maak verbindingen met geldschieters en makelaars in onroerend goed. Als u hoopt het goed te doen in de branche, moet u netwerken met de mensen die het grootste deel van het bedrijf op uw manier zullen sturen. Lenders en makelaars zijn degenen die het meest waarschijnlijk uw product en uw bedrijf aan potentiële huiseigenaren noemen. Ze gaan een grote hulp zijn bij je marketinginspanningen. Als je sommige van deze mensen al kent van je eigen werkervaring, is dat geweldig. Als dat niet het geval is, zet dan enkele vergaderingen bij banken en bij vastgoedbedrijven om een aantal presentaties te doen, zodat u ze kunt winnen.
Breid uw bedrijf uit. Nadat u uw hypotheekbeschermingsbedrijf hebt laten draaien, kunt u overwegen uw aanbod uit te breiden met een aantal gerelateerde vormen van dekking, zoals de verzekering van een huiseigenaar of een levensverzekering. U hoeft alleen nog een ander examen af te leggen. (Na de eerste lijkt de rest eenvoudiger.) Als u meer services aan uw klanten kunt aanbieden, is dit op lange termijn een aanwinst voor uw bedrijf.
Tips
-
Houd er rekening mee dat de meeste landen afzonderlijke examens hebben, afhankelijk van het type verzekering dat u wilt verkopen, dus zorg ervoor dat u zich voorbereidt op het juiste examen. Als u vragen hebt, neemt u contact op met het ministerie van buitenlandse zaken van uw staat.
