Een marktsegmentatiestrategie is een methode om producten specifiek voor doelmarkten te creëren. Productsegmentatiestrategie verwijst naar het ontwerp van het product zelf. Een bedrijf voert een productdifferentiatiestrategie uit om een product in één marktsegment te onderscheiden van producten van concurrenten, evenals zijn eigen producten die beschikbaar zijn in andere marktsegmenten. Volgens de Universiteit van North Carolina omvat productdifferentiatie het benadrukken van productverschillen en het ontwerpen van productverschillen.
Massamarkt
Een massamarktstrategie is een type productsegmentatiestrategie. Frisdranken, zoals Coca Cola, Pepsi en Dr. Pepper, worden verkocht aan een wereldwijde markt. Er is geen verschil tussen de frisdrankbussen en flessen die op verschillende geografische locaties beschikbaar zijn, of heel weinig. Het voordeel van deze strategie is dat het bedrijf een grote schaalvoordeel biedt, omdat de fabrieken hetzelfde product met dezelfde materialen produceren.
Groot segment
Strategieën voor grote segmenten zijn iets specifieker. Deze vereisen een aanzienlijke investering om succesvol te concurreren op elke beschikbare markt op hetzelfde moment. Een bedrijf kan zich specialiseren in het maken van één type product, zoals compacte auto's, sedans, motorfietsen of vrachtwagens. Dit kan een bedrijf ook toestaan om een niet-winstgevend segment te elimineren of het segment te targeten waar het het grootste voordeel heeft.
Aangrenzend segment
Een aangrenzende segmentatiestrategie stelt het bedrijf in staat zijn markt consequent te laten groeien. Toyota richtte zich in eerste instantie op subcompacte auto's, omdat deze voertuigen klein en goedkoper zijn om te maken. Met behulp van een aangrenzende segmentatiestrategie kon Toyota overschakelen naar een iets grotere auto, zoals een stationwagon. In navolging van het voorbeeld is het voor Toyota gemakkelijker om producten te maken die iets anders zijn dan subcompacten te maken, en vervolgens grote luxe sedans als tweede uitbreidingsmarkt te kiezen.
Meerveldsmeting
Een multisegmentstrategie is van toepassing wanneer een bedrijf meer dan één segment target. Een fabrikant, zoals Dow Chemical, kan veel merken wasmiddel maken, waarbij de concentratie en ingrediënten voor elke specifieke markt worden gewijzigd. Het bedrijf voert een afzonderlijke advertentiecampagne uit voor elk product en klanten weten misschien niet eens dat producten in verschillende sectoren door hetzelfde bedrijf worden gemaakt. Sommige bedrijven gebruiken deze methode bewust om de reputatie van hun duurdere merken te beschermen.
nis
Niche-marketing is een andere strategie. Volgens de City University of New York is dit een van de meest effectieve methoden voor een kleiner bedrijf, zoals Snapple, om te concurreren met grotere concurrenten, zoals Coca Cola. De niche bevat een klein deel van de markt, hoewel een niche waarin het bedrijf hoogwaardige producten kan verkopen, deze factor compenseert. Sub Zero koelkasten hebben 70 procent van de high-end markt, hoewel ze slechts 2 procent van de totale koelkastmarkt hebben, volgens Duke University.
