Werkgevers met verkoopvertegenwoordigers compenseren typisch leden van hun verkoopafdelingen met een salaris, commissie, gelijkspel of een combinatie van twee van de drie. Het ontvangen van een vergoeding met een variabele zoals een commissie die rechtstreeks iemands functie weerspiegelt, vergroot het vermogen van een persoon om zijn salaris te maximaliseren. Door op een dergelijke manier te betalen, wordt ook de blootstelling van een bedrijf aan het betalen van een gegarandeerd bedrag tot een minimum beperkt voor een medewerker die er niet in slaagt de omzetdoelen te bereiken die zijn werkgever voor hem heeft aangegeven.
Commissie vs. gelijkspel
Een werknemer verdient een commissie door het uitvoeren van een opdracht of het bereiken van een bepaald niveau van verkoop van producten of diensten. Een werkgever kan een vergoedingspakket aanbieden aan een potentiële vertegenwoordiger bestaande uit 100 procent commissie of een combinatie van salaris of gelijkspel plus commissie.
Een gelijkspel is een hoeveelheid geld die een werknemer aan zijn werknemer ter beschikking stelt in het geval hij gedurende een bepaalde periode niet voldoende provisie verdient om zijn kosten voor levensonderhoud te dekken. Een trekking zorgt er namelijk voor dat een verkoper aan het einde van een betaalperiode toegang heeft tot een bepaald bedrag, ongeacht zijn verkoopprestaties.
Salaris
Een bedrijf geeft een jaarsalaris aan een werknemer in ruil voor het werk dat hij verricht. Een werkgever kan een vergoeding naast commissies aan zijn vertegenwoordigers aanbieden als compensatie. Het betaalde bedrag biedt een verkoper de garantie dat hij zijn of haar gewone woonkosten volledig of gedeeltelijk zal kunnen dekken, ongeacht hoeveel producten of diensten hij op een bepaald tijdstip verkoopt. De mogelijkheid om commissie te verdienen bovenop een basissalaris biedt een verkoopvertegenwoordiger de mogelijkheid om meer geld te verdienen door naast zijn salaris een percentage te verdienen van het bedrag aan inkomsten dat hij in zijn bedrijf steekt.
Herstelbare Draw
Een werkgever biedt een recupereerbare trekking aan een verkoper als een vorm van basissalaris voor een bepaalde tijd. Werkgevers bieden recupereerbare trekkingen aan hun verkopers in overleg met commissies. In tegenstelling tot een salaris, herstelt een werkgever het bedrag dat een werknemer van de trekking haalt om zijn kosten voor levensonderhoud te dekken.
Een werknemer neemt een opname van een trekking wanneer de commissies die hij tijdens een betalingsperiode verdient niet gelijk zijn aan het bedrag dat beschikbaar is in de recupereerbare trekking. Als een bedrijf bijvoorbeeld een herroepbare trekking van $ 2000 per maand aanbiedt en een werknemer slechts $ 800 commissie verdient in een maand, trekt de werknemer $ 1.200 van de trekking terug om zijn beloning gelijk te stellen. De werkgever van de persoon recupereert of trekt de door de werknemer onttrokken $ 1200 af van toekomstige verdiende commissies.
Als het bedrag dat een werknemer tijdens een betalingsperiode in commissie verdient, hoger is dan het bedrag dat beschikbaar is in de herstelbare trekking, heeft de werknemer geen toegang tot geld in de trekking.
Gegarandeerd gelijkspel
Als een recupereerbare trekking biedt een werkgever een gegarandeerde of niet-terugvorderbare trekking in combinatie met provisie. Een medewerker die de verkoopdoelen niet haalt, trekt geld terug van een gegarandeerde trekking tot een bedrag gelijk aan het verschil tussen zijn verdiende commissie en het bedrag van de trekking gedurende een bepaalde periode. Net als bij een bezoldigde compensatieregeling trekt een werkgever het bedrag van de gegarandeerde trekking niet in dat een werknemer van zijn toekomstige verdiensten zou moeten nemen, zoals het geval zou zijn als de trekking verhaalbaar was. Een gegarandeerde trekking verschilt van een salaris door een bepaalde periode te blijven duren, zoals zes maanden in plaats van de duur van de ambtstermijn van een werknemer bij een bedrijf.
