Niemand doet zijn best om geld te verliezen, maar bijna elk bedrijf wordt nu en dan geconfronteerd met negatieve cijfers. Als dat negatieve getal uw nettowinstmarge is, lijkt het misschien alsof u failliet gaat. Hoewel er geen twijfel over bestaat dat een negatieve winstmarge duidt op problemen, is de realiteit dat u dit probleem vaak kunt oplossen als u de oorzaak van het probleem identificeert en snel handelt om dit probleem te verhelpen.
Afbreken
Voordat u de bron van slechte prestaties kunt bepalen, is het goed om de definitie van de nettowinstmarge opnieuw te bekijken, zodat u precies weet wat het is en wat niet. De nettowinstmarge begint - niet verrassend - met nettowinst: het bedrag dat u overhoudt nadat u alle uitgaven van uw inkomsten hebt afgetrokken. Om de winstmarge te genereren, vergelijkt u dit aantal met de netto-omzet, de hoeveelheid geld die u in de loop van de periode hebt binnengebracht. U kunt deze marge weergeven als een ratio-vergelijking of de nettowinst door de netto-omzet verdelen om een percentage te krijgen. Een negatieve nettowinstmarge vloeit voort uit het "netto" deel van de vergelijking - het saldo tussen opbrengsten en kosten is uit. Het betekent dat het geld dat u verdient met de verkoop van uw producten of diensten niet voldoende is om de kosten van het maken of verkopen van die producten of diensten te dekken.
Stadium
Alle bedrijven doorlopen stadia; een bedrijf heeft een inbreng van kapitaal nodig om aan de slag te gaan of om uit te breiden, en deze invoer overschrijdt doorgaans de verkoopomzet voor een bepaalde periode. Op dezelfde manier kan een bedrijf met seizoensgebonden activiteiten, zoals een kerstboombedrijf, op bepaalde delen van het jaar een grote uitgave van uitgaven nodig hebben om in latere delen van het jaar inkomsten te genereren. Als een van deze zaken uw bedrijf beschrijft, kan uw negatieve nettowinstmarge periodiek en enigszins tijdelijk zijn. Vergeet niet dat een winstmarge wordt gemeten voor een specifieke periode; als uw rapportage niet de inbreng van kapitaal in een voorgaande periode weergeeft, kan uw negatieve cijfer bedriegen. In andere gevallen kan dit wijzen op een behoefte aan extra kapitaal totdat het bedrijf in staat is zichzelf te ondersteunen.
pricing
Een van de andere belangrijke probleemgebieden is de prijsstelling van producten. Als u uw producten niet hoog genoeg prijst, kunt u de kosten van het maken ervan niet dekken. Veel bedrijfseigenaren maken de fout alleen naar productopmaak te kijken, wat het bedrag is dat aan de kosten wordt toegevoegd om de prijs te maken, en niet op bruto of contributiemarge, het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten. Hoewel het lijkt alsof deze twee dingen hetzelfde zijn, tonen ze eigenlijk twee verschillende verhalen. Als u denkt dat uw prijzen een probleem kunnen zijn, voltooi dan een product-voor-productanalyse met behulp van de contributiemarge. De contributiemarge vergelijkt de opbrengst van een product ten koste van de verkoop van het product. Dit omvat niet alleen de kosten van het product zelf, maar ook de waarde van marketing, personeel en apparatuur voor dat product. Een analyse van de bijdragemarge kan aantonen welke van uw producten de meeste winst genereert en waar u kosten kunt besparen of prijzen kunt verhogen.
verkoop
Soms komt een negatieve nettowinstmarge alleen voort uit een gebrek aan verkoop. De omzet kan fluctueren van periode tot periode, maar veel van uw bedrijfskosten blijven hetzelfde. Dit betekent dat matte verkopen niet genoeg inkomsten genereren om te betalen voor het bouwen van huur, elektriciteit en dergelijke. In dit geval moet u de oorzaak van de trage verkopen vaststellen en hierop aanspreken. Dit is een van de moeilijkere gebieden om aan te pakken, omdat er een aantal factoren zijn die buiten je macht liggen, zoals de algemene economie, natuurrampen en zelfs het weer. Pas aan wat u kunt bedienen en kijk naar het verminderen van uw uitgaven om rekening te houden met dingen die u niet kunt.
