De verkoop van levensverzekeringen is niet voor bangeriken. Prospectie, afspraken, sluiting, papierwerk, annuleringen … het is allemaal een dag werk voor deze professionals. Maar slechts een handvol van hen worden miljonairs die dit werk doen. Er zijn een paar factoren die hen scheiden van de rest van het pakket.
Volg een testcursus levensverzekeringen en plan vervolgens een examen op een proctor-testsite. Uw cursusaanbieder zal u de details geven over hoe u dit moet doen. Maak dan een afspraak met meerdere bedrijven als u een makelaar bent of het enige bedrijf waarvoor u een captive agent bent.
Begin een enorme prospectie-inspanning door een ontmoeting met familie, vrienden, kennissen en kennissen. Koud bellen, direct mail en internetreclame zijn allemaal methoden om te gebruiken. Het is een goed idee om een aantal klanten in de rij te hebben voordat je begint.
Probeer de prospect in de eerste vergadering te sluiten. Statistieken tonen aan dat de beste verkopers een verkoop bij het eerste bezoek kunnen sluiten. Je hebt een veel grotere kans om de verkoop tijdens het eerste bezoek te sluiten dan in een volgende.
Probeer wat zakelijke zaken te regelen. Pensioenplannen en niet-gekwalificeerde plannen kunnen enorme inkomstenstromen betalen aan agenten en makelaars die slim genoeg zijn om ze te laten landen. Uitvoerende bonussen, uitgestelde beloningsplannen, 401 (k) -plannen en andere soortgelijke verkopen kunnen soms honderdduizenden dollars aan bruto provisie betalen.
Service uw klanten goed als u ze eenmaal hebt. Het is oneindig veel eenvoudiger om een klant te houden en nieuwe zaken van hem of haar te krijgen dan een nieuwe klant te vinden. Als u uw huidige klanten tevreden houdt, dan zullen zij u aanbevelen aan andere mensen - het meest effectieve type reclame dat er is.
Bereid jezelf voor op lange uren werken voor een lange tijd. Blijf leren over het bedrijf. Verdien een referentie, zoals de gecertificeerde financiële planner of erkende levensverzekeraar om uw geloofwaardigheid te verbeteren.
