Hoe de verkoop voorspellen. Verkoop is het belangrijkste aspect van elk bedrijf. Het voorspellen van de verkoop is zowel een wetenschap als een kunst. Het vermogen om nauwkeurig de verkoop te voorspellen, zal de winstgevendheid van uw bedrijf aanzienlijk verhogen, omdat er zo min mogelijk verspilling, verouderde voorraad of kosten in verband met overbezetting zullen zijn.
Herzie de laatste zes maanden van verkoopcijfers op een dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse basis. Hoe variëren ze van dag tot dag of van week tot week. Is er een patroon voor de activiteit?
Inspecteer de concurrentie. Zijn hun locaties druk in vergelijking met de uwe, langzamer of ongeveer hetzelfde? Lees branchegerichte tijdschriften, nieuwsbrieven. Woon beurzen en conferenties bij. Deze activiteiten zullen u een idee geven van wat er in de branche en op het niveau van activiteit gebeurt.
Bereken het percentage toename of afname van verkopen van maand tot maand. Dit is een berekening in twee stappen: neem de huidige maandomzet, trek de verkoop van de vorige maand in mindering. Deel deze waarde door de verkopen van de laatste maand. Deze waarde is het percentage toename of afname.
Bereken de percentage toename of afname van de laatste 6 maanden. Vergelijk de waarden en bepaal of er een specifieke activiteit is die rechtstreeks verband houdt met de wijzigingen. Een voorbeeld hiervan is een zeer geadverteerde verkoop-, marketing- of advertentiecampagne.
Verwijder de maanden waarin de wijzigingen gerelateerd kunnen worden aan een specifieke activiteit en bereken de gemiddelde verandering. Het gemiddelde wordt gevonden door alle waarden bij elkaar op te tellen en te delen door het aantal waarden. Dit is de verandering in het percentage van uw basisverkoop.
Neem de dollarwaarde van de omzet voor de afgelopen maand en vermenigvuldig deze met het gemiddelde percentage verkoopverandering. Dit is een conservatieve verkoopprognose.
Tips
-
Elk geautomatiseerd boekhoudsoftwarepakket kan standaardrapporten bieden die de verkoop voor u voorspellen met zowel conservatieve als agressieve prognoses.
