Het vasthouden aan overtollige voorraad kan u zwaar onder druk zetten. U zit niet alleen op producten die geen inkomsten genereren voor uw bedrijf, maar u kunt ook geld kosten aan opslag en hulpprogramma's. Hoewel het wegwerken van overtollige voorraden een noodzakelijk kwaad is voor elke detailhandel, kan het ook een gelegenheid zijn om uw bedrijfsresultaten te verbeteren. Het enige wat je nodig hebt zijn een paar losstrategieën, van kortingen en weggeefacties tot eBay-veilingen en pop-upwinkels.
Slash the Price
Een voor de hand liggende strategie is om de prijs van uw overtollige voorraad te verlagen. Elke klant houdt van een korting en een kortingsactie met beperkte tijd is een geweldige manier om koopjesjagers aan te trekken die misschien niet in de verleiding komen om uw product tegen de gebruikelijke prijs te kopen. Disconteren werkt op twee manieren. Verkoop van overtollige voorraad ruimt opslagruimte in uw winkel op, zodat u nieuwe items kunt binnenhalen. Het genereert ook inkomsten, wat enige winst oplevert waar er geen winst zou zijn. Afhankelijk van de winstmarge van het product, kunt u de prijs met 25 tot 75 procent verlagen, zodat uw promotie er aantrekkelijk uitziet.
Maak een freebie
Klanten voelen zich aangetrokken tot "buy-one-get-one-free" en soortgelijke aanbiedingen omdat ze ze gratis iets extra's geven. Groepeer deze items en laat ze prominent zien voor een betere promotie in de winkel. In dezelfde geest als BOGOF kunt u overstock-producten cadeau doen aan klanten die een bepaald bedrag, bijvoorbeeld $ 50 of $ 100, in uw winkel uitgeven. Dit zorgt niet alleen voor extra voorraad, maar het moedigt klanten ook aan om net iets meer uit te geven om hun geschenk te ontvangen.
Verander het display
Van alle voorraad liquidatiestrategieën, is het wijzigen van de weergave van het product vaak het meest over het hoofd gezien. Het plaatsen van een prominent opruimrek gesteund door grote spandoeken die het product promoten, kan veel klanten opleveren, vooral in combinatie met een korting op de prijs of BOGOF. Probeer in dezelfde zin een "koopjesbak" of "oogst van de week" -presentatie direct bij de voordeur of de kassa te plaatsen waar impulsverkopers kunnen worden getarget.
Take It Online
Als u normaal uit een fysieke winkel verkoopt, kunt u overwegen om uw overtollige voorraad online te nemen. Sites zoals eBay en Amazon bieden een gemakkelijke manier om uw overtollige voorraad relatief snel te verkopen tegen slechts een kleine administratieve kost. eBay en soortgelijke sites bieden je verschillende opties om klanten te interesseren, zoals het aanbieden van je object als een veiling, dus het gaat naar de laagste bieder of het vaststellen van een lage, vaste prijs. Zorg ervoor dat uw prijzen in lijn zijn met concurrenten en dat u uw items niet met een groter verlies gaat verkopen dan u aankan.
Pop It Up
Als u een online operator bent en het budget zich zal uitstrekken, overweeg dan om een tijdelijke pop-upwinkel te openen om de naamsbekendheid te vergroten en het overtollige product te verplaatsen. Pop-upshops zijn de definitie van "hier vandaag, morgen weg" en het is dit gevoel van urgentie dat klanten aantrekt en u helpt bij het snel afladen van uw voorraad. Pop-ups laten de klant het product ook zien en aanraken voordat het wordt gekocht, waardoor een groot pijnpunt voor sommige klanten wordt weggenomen.
Overtollige voorraadkopers
Als al het andere faalt, zullen sommige bedrijven uw niet-presterende aandelen in één snelle opname kopen, zodat overmatige uitklaring niet langer een hoofdpijn is. U kunt potentiële winst mislopen, maar u kunt direct contant geld krijgen voor producten die u anders had moeten doneren of vernietigen. Vooral als je een high-end merk bent, kan stil verkopen aan een liquidatiebedrijf je reputatie beschermen tegen de schade die een diepe discount-sale kan veroorzaken.
