De vendingbusiness gaat over locatie en presentatie. Een routereigenaar moet kwaliteitsmachines hebben die de aandacht trekken, een goede selectie bieden en minimale ruimte innemen. Bovendien wil een routhteigenaar die machines in druk bezochte gebieden plaatsen die bezocht worden door consumenten die op zoek zijn naar zijn product. Soms duurt het jaren om een gevestigde route op te bouwen die een goede winst oplevert. Degenen die hun routeportfolio willen uitbreiden of die op zoek zijn om in te breken in het bedrijf, kunnen vinden dat de aanschaf van een bestaande route een snelle weg naar winstgevendheid kan bieden. Hiervoor is een goede huisvader vereist, of de investering kan een verspilling van tijd, geld en middelen blijken te zijn.
Controleer de relatie die de huidige route-eigenaar heeft met haar locaties op de route en dat de machines in goede staat blijven en op tijd worden aangevuld. Dit omvat het interviewen van de locaties op de route en het vaststellen of de locaties een positief beeld hebben van de huidige eigenaar. U wilt geen route kopen met het risico waardevolle locaties te verliezen vanwege slechte relaties met de huidige eigenaar.
Bepaal de soorten machines die op de route worden gebruikt en de omstandigheden van de machines. Vallen de machines vaak kapot? Zijn de machines eenvoudig te onderhouden? Hoe moeilijk is het om de gebruikte machines bij te vullen? Een goede vendingroute is afhankelijk van kwaliteitsapparatuur die minimaal onderhoud vereist, en wanneer er problemen optreden, moet de apparatuur snel weer in gebruik zijn. Klanten herinneren zich vaak machines die de helft van de tijd niet werken of machines die hun geld nemen, maar nalaten om producten af te leveren.
Bekijk de verkooptrends van alle locaties op de route. Soms is dit bijna onmogelijk als de eigenaar geen nauwkeurige administratie heeft bijgehouden; het beoordelen van verkooptrends in de afgelopen twee jaar is echter van essentieel belang voor het begrijpen van de levensduur en de kracht van de route. U moet weglopen van routes die slecht worden beheerd. Als de huidige eigenaar verkooptrends niet vastlegt, is dit een goede indicator voor zijn typische benadering van het beheer van de route.
Huur een advocaat of een accountant in om alle financiële gegevens van de route te bekijken, naast het bekijken van de verkooptrends, om de winstgevendheid van de route te verifiëren. Beoordeel alle financiële gegevens voor een periode van twee jaar of meer (maximaal vijf) indien mogelijk. Een accountant of een advocaat kan helpen vaststellen of de documenten authentiek en in orde zijn.
Maak een ritje op de route met de huidige eigenaar en krijg inzicht in hoe lang de route duurt om dienst te doen en of de route voldoet aan zakelijke doelen en doelstellingen.
Tips
-
De typische verkoopprijs van een gevestigde, winstgevende route is ongeveer 70% van alle jaarlijkse bruto verkopen. Een route met een jaarlijkse bruto-omzet van $ 30.000 wordt bijvoorbeeld verkocht voor $ 21.000.
