Een autoverhuurbedrijf kan zich richten op meer dan alleen reizigers op de luchthaven, het busstation of het treinstation. Met creatieve verkoop- en marketingtips voor autoverhuurbedrijven, kunt u nieuwe manieren vinden om reguliere inkomsten te genereren met uw verhuurvloot. U kunt ook de marketingtactieken analyseren die voor uw concurrentie werken en uw eigen versie voor uw bedrijf maken.
Zakelijke klanten
Elke bedrijfsgrootte is een potentiële klant voor uw autoverhuurbedrijf. Grotere bedrijven moeten mogelijk voertuigen huren voor een aankomende zakenreis, of ze hebben misschien een grote groep zakenpartners die naar de stad komen en voertuigen nodig hebben. Een klein bedrijf wil misschien een luxe voertuig huren om indruk te maken op potentiële klanten, of het kan een lokale beurs hebben die het nodig heeft om displayapparatuur te verplaatsen. Stel een informatievlieger samen die een overzicht geeft van de voertuigen die u hebt en een deel van uw bedrijfstarieven en laat deze persoonlijk af bij ondernemers, officemanagers en managers van marketingafdelingen bij lokale bedrijven.
Competitie analyse
Regelmatig worden er nieuwe marketingideeën gebruikt door autoverhuurbedrijven. Als u een lokaal autoverhuurbedrijf bezit, houd dan in de gaten wat de nationale ketens aanbieden om te zien of u een van die services in uw bedrijf kunt repliceren. Als de nationale keten bijvoorbeeld een succesvol programma heeft waarbij het huurklanten ophaalt die niet bij de verhuurwinkel kunnen komen, dan kunt u overwegen dat idee ook te gebruiken. Als je concurrenten kortingstarieven bieden voor lange-termijnverhuur, dan wil je misschien die koersen spiegelen of verslaan als je kunt. Door programma's aan te bieden die vergelijkbaar zijn met nationale autoverhuurbedrijven, kan uw lokale zorgverhuurder groter lijken.
Klantbehoeften
In het autoverhuurbedrijf moet u de voertuigen hebben die klanten willen huren, of ze huren ze bij iemand anders. Laat uw medewerkers aantekeningen maken van het soort voertuigen dat klanten vragen dat u niet heeft, en maak plannen om die voertuigen aan uw wagenpark toe te voegen. U kunt de kosten van het veranderen van uw wagenpark compenseren door de voertuigen te verkopen die klanten niet verhuren. Functies zoals hogere benzineverbruik, meer opslagruimte en bermonderhoud kunnen ook belangrijk zijn voor klanten. Overweeg opties toe te voegen aan uw voertuigen en aanvullende services voor uw overeenkomsten, die klanten vragen.
