Er zijn de fabrikanten, en dan zijn er de retailers. Soms zijn de fabrikanten echter niet degenen die hun product in de winkelrekken leggen. Ze laten het over aan een tussenpersoon, hun distributiebedrijf. Deze bedrijven kopen het product vrij goedkoop - meestal 65 tot 75 procent korting op de detailhandel - en verkopen het vervolgens aan een opwaardering voor detailhandelaren, of zelfs in hun eigen winkels, als ze die hebben.
Waarom een distributiebedrijf gebruiken?
Distributeurs zijn behulpzaam voor kleine bedrijven die niet de tijd of het geld hebben om een breed verkooppersoneel te ontwikkelen. Grote bedrijven gebruiken ze ook, meestal op onbekende markten. Een groot internationaal bedrijf gevestigd in New York kan zijn producten bijvoorbeeld verkopen via eigen verkoopkantoren in West-Europa, maar een Moldavisch distributiebedrijf in Moldavië gebruiken. Het distributiebedrijf kent de spelers daar, samen met de taal, het economische klimaat en de bedrijfsetiquette. Het kan beter doordringen in de markt met deze insider-kennis, die een aanzienlijke investering voor een bedrijf in New York tot een goed einde zou kunnen brengen.
Definitie van winstmarge
De brutowinstmarge van een bedrijf is de brutowinst als percentage van de totale omzet, waarbij de brutowinst de totale omzet min de kosten van de verkochte goederen is. De vergelijking ziet er als volgt uit: (totale verkoop - kosten van verkochte goederen) / totale verkoop. Hoe hoger het percentage, hoe efficiënter het bedrijf zijn producten verkoopt. Voor een distributiebedrijf zijn de kosten van verkochte goederen letterlijk de kosten van goederen - wat het voor het product van de fabrikant heeft betaald.
Af en toe hoort u van de nettowinstmarge. Dit is de nettowinst als percentage van de totale omzet, waarbij doorgaans de nettowinst behalve de kosten van verkochte goederen ook de verkoop-, algemene en administratieve kosten voor zijn rekening neemt. Over het algemeen houdt de nettowinstmarge geen rekening met belastingen of buitengewone uitgaven.
Marges voor distributeurs
Het tijdschrift 'Ondernemer' zegt dat de typische winstmarge van een groothandelaar ongeveer 25 procent is. Om het in perspectief te plaatsen, betaalde een distributiebedrijf met een marge van 25 procent die een jaarlijkse totale omzet van $ 100.000 rapporteerde, $ 75.000 voor de goederen die het verkocht.
De winstmarge verbeteren
Een manier om de winstmarge te verbeteren, is om producten met een speciale waarde te verkopen, zoals populaire merknamen of luxe artikelen met cachet. "Ondernemer" merkt op dat sommige distributiebedrijven marges tot 50 procent hebben, als de eindconsumenten het product slecht genoeg willen.
