Het instellen van retailprijzen voor uw merchandise is de sleutel tot de verkoop, maar ook een van de moeilijkste dingen om te begrijpen. Er zijn enkele regels, zoals de dubbele groothandelsprijs, maar ze kloppen niet altijd. Retailprijzen zijn om erachter te komen wat uw klantenbasis bereid is te betalen. Het kan hoger zijn als u een gespecialiseerde en kwaliteitsinventaris aanbiedt of een speciale service verleent, maar meestal kijkt de klant naar de prijs en dus naar de retailer.
Stel een eerlijke prijs in. Een eerlijke prijs is afhankelijk van hoeveel u hebt betaald voor de goederen, wat uw concurrenten aanrekenen, uw overheadkosten, uw verkoopvolume en vele andere variabelen. Uw prijs moet u een winstmarge bieden, maar wees eerlijk tegenover uw klanten en laag genoeg om klanten aan te trekken. Prijzen vragen om een delicaat evenwicht.
Gebruik de keystone-benadering van prijsbepaling. De sluitsteen betekent dat u de prijs die u voor een product betaalt, verdubbelt en dat u de winkelprijs haalt. Als u $ 1,00 betaalt voor een artikel, vraagt u daarvoor $ 2,00. De meeste klanten zouden ontzet zijn als ze dachten dat die prijzen verdubbeld waren. Ze hebben geen idee wat het kost om een bedrijf te runnen, om personeel te betalen, het licht aan te doen of belasting te betalen - alles wat een ondernemer moet doen om de voorraad in de schappen te houden.
Verkoop af en toe met een lagere markup. Wees echter voorzichtig, om niet te veel items op deze manier te prijzen, anders vind je aan het einde van het jaar niets meer over. U kunt proberen het evenwicht te herstellen door een aantal items iets hoger in te stellen om te compenseren voor de lagere markeringen op anderen.Als u besluit een andere markup dan de standaard keystone te gebruiken, volgt hier een snelle manier om uw verkoopprijs te berekenen: Verkoopprijs = (kosten van artikel) ÷ (100 - markuppercentage) × 100. Neem bijvoorbeeld een artikel kost je $ 10 en je wilt een opmaak van 35 procent gebruiken. De verkoopprijs wordt dan als volgt berekend: Verkoopprijs = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. De verkoopprijs = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. Verplaats de kosten niet met 35 procent en voeg dat bedrag toe aan de kosten. Dat levert een retailmarge op van 17,5 procent, niet de gewenste 35 procent.
Verwerk andere verborgen kosten. Vracht kost geld en deze kosten nemen snel toe. Als de concurrentie het toelaat, voegt u de vrachtkosten toe voordat u de markup toepast. Meestal moet u vracht toevoegen aan de prijs van de opmaak, waardoor alleen de kosten van de vracht worden terugverdiend.
