Een bedrijfsplan dient als een gids of kaart voor de koers die een bedrijf moet volgen op zijn weg naar succes. Het biedt een naslaggids voor moeilijke tijden. Als het bedrijf een startup is om investeerders aan te trekken of een lening met gegarandeerde kleine bedrijfsadministratie te krijgen, is een businessplan vereist. Het werken met een consultant of een Small Business Development Center is vaak de meest effectieve manier om een kwalitatief bedrijfsplan te maken.
Items die je nodig hebt
-
Drie jaar financiële geschiedenis voor het bedrijf als het bestaat.
-
Feiten over de industrie en de markt die wordt bediend.
-
Marketingstrategie voor het bedrijf.
-
Product prijsmodel.
-
Lijst met deelnemers
-
SWOT-analyse
-
Overzicht van het businessplan.
-
Spreadsheetsjablonen voor financiële projecties.
Denk na voordat je schrijft
Verfijn het productprijsmodel. Zoek naar meerdere bronnen voor de grondstoffen die nodig zijn om het product te bouwen of om voorraad te kopen om te verkopen. Onderzoek de arbeidsmarkt om te bepalen hoeveel het kost om hulp in te huren. Overweeg wat de gemiddelde klant waarschijnlijk zal kopen en hoeveel geld er wordt verdiend met de gemiddelde verkoop. Bepaal wie het product koopt en hoe u ze kunt bereiken.
Bekijk de branche- en marktgegevens om een uitgebreid beeld van de ideale klant te ontwikkelen. Extrapoleer vervolgens de afzonderlijke markt van de brutogegevens en maak een beeld van de ideale demografie en gebruik een marketingstrategie om te illustreren hoe de koper naar de winkel kan worden verleid. Als de woorden verkopen op internet zijn opgenomen, moet u uitleggen hoe het bedrijf het benodigde verkeer zal aantrekken.
Analyseer de historische financiële gegevens voor het bedrijf en bereid een synopsis voor die de geïllustreerde trends in het inkomen beschrijft en toelicht. Als de trend negatief is, formuleer dan een plan om ze om te keren. Als de trend positief is, leg uit waarom het waarschijnlijk in die richting zal blijven. Afwezig historische gegevens voor het bedrijf, gebruik historische gegevens voor de industrie om dezelfde taak te volbrengen. Als de trend naar beneden is, leg dan uit waarom het een goed idee is om deze markt nu te betreden.
Analyseer de lijst met concurrenten op een zinvolle manier. Vergelijk prijzen, producten en diensten met het voorgestelde bedrijf. Beschrijf voordelen die het bedrijf heeft boven concurrenten op een feitelijke in plaats van een subjectieve manier. Als het bedrijf een winkellocatie is, bezoekt u de concurrentie en brengt u de afstanden tussen winkels in kaart. Gebruik een demografisch rapportagesysteem om de markt in de lokale postcode te bestuderen om te zien of de juiste klanten gemakkelijk toegankelijk zijn.
Maak een SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities en Threats). Goed gedaan, dit zal illustreren of het bedrijf kans van slagen heeft. Een al te optimistische analyse zal niets anders doen dan de investering in het bedrijf en de garantie die de eigenaars hebben uitgevoerd in gevaar brengen. Dit is een van de moeilijkste gebieden om objectief te zijn. Stap terug van de emotie van eigendom en bekijk de realiteit van de investering.
Zet potlood op papier
Gebruik de spreadsheetsjablonen die beschikbaar zijn op zowel de SBA- als de SCORE-websites, evenals verschillende commerciële programma's om een financieel model van het bedrijf op te bouwen. Banken willen de winst- en verliesverwachting voor het eerste jaar per maand zien, gevolgd door minimaal twee jaar per kwartaal. Het cashflowsjabloon is van cruciaal belang omdat het laat zien hoeveel geld het bedrijf nodig heeft om gedurende de conjunctuurcyclus te werken.
Gebruik de schets van het plan, beschikbaar bij de sjablonen, om het verhaal over de manier waarop het bedrijf succesvol zal zijn neer te zetten. Verklaar de gemaakte veronderstellingen en de gegevens die zijn gebruikt om ze te ondersteunen. Besteed aandacht aan de vijf "C's" van krediet (kapitaal, onderpand, karakter, voorwaarden, kredietgeschiedenis), omdat dit de factoren zijn die elke bank zal evalueren. Richt elke C voldoende in het lichaam van het plan om een goed begrip van het concept te illustreren. Besteed bijzondere aandacht aan de onderpandkwestie, banken willen ten minste twee bronnen van terugbetaling.
Schrijf als laatste de samenvatting. Dit is de enige kans om een bank of belegger te krijgen om het plan te lezen. Het moet een samenvatting van het plan zelf zijn, geen marketingpitch of een lange dissertatie over de voordelen van het nieuwe product of concept. Geef de hoogtepunten van de marktomvang, verwachte inkomsten, financieringsverzoek, eigendom, management en exit- of afbetalingsplan. Als de interesse van de bank of belegger niet wordt vastgelegd op de eerste pagina, gaat het plan naar de onderkant van de stapel.
Tips
-
Gebruik de gratis services die beschikbaar zijn via de SBA om waardevol marktonderzoek te krijgen. Laat altijd iemand anders het plan herbekijken voor spelling, grammatica en gebruik. Als u een softwarepakket gebruikt, elimineert u de overtollige onderdelen die onvermijdelijk zijn gemaakt. ZipSkinny.com is een gratis demografische rapportageservice. Marktgegevens zijn gratis verkrijgbaar bij het Amerikaanse Census Bureau
Waarschuwing
Langer is niet beter; Gebruik alleen de lengte die nodig is om het idee over te brengen. Pas op voor charlatans die voorverpakte bedrijfsplannen verkopen. Te veel diagrammen en grafieken leiden af. Een bank gebruikt geen PowerPoint in plaats van een geschreven plan.
