Het creëren van effectieve online of traditionele advertenties is een proces dat uit meerdere stappen bestaat en waarmee u lezers kunt aantrekken en ze kunt overtuigen de volgende stap te zetten. Voor een succesvolle advertentie moet u uw boodschap afstemmen om leads te genereren in plaats van daadwerkelijke verkopen als u kopers voor uw product of service wilt vinden. Als u gerubriceerde advertenties gebruikt om werknemers aan te trekken, is hetzelfde principe van toepassing - wek hun eetlust met minimale bewoordingen op en leid ze naar waar ze meer informatie kunnen vinden.
Onderzoekspublicaties
Identificeer de beste publicaties of websites om uw doelgroep te bereiken. Vraag een mediakit van nationale of lokale kranten en tijdschriften om te bepalen of ze een beroep doen op uw verkoopdoelmarkt. Online sites zoals Craiglist of Monster.com kunnen werken wanneer u geschikte kandidaten voor vacatures moet vinden. De meeste advertenties worden in rekening gebracht door het woord of de regel, dus bereken eerst uw budget om de maximale advertentie te bepalen die u zich kunt veroorloven.
Beoordeel concurrerende advertenties
Bekijk nauwkeurig de advertenties die uw concurrenten plaatsen om te bepalen welke taal en aanbiedingen ze bevatten, aangezien uw eigen advertentie er precies naast staat en moet opvallen. Bestudeer de tekst van de advertenties die u aanspreken als een manier om te bepalen hoe u uw eigen advertenties kunt maken. Kijk naar de categorie waaronder uw concurrentie zijn advertenties plaatst en beslis of dat gedeelte het beste werkt voor uw eigen advertentie of dat een ander mogelijk beter werkt.
Maak een attractie-Grijpende kop
Gebruik uw kop om de aandacht van een lezer te trekken. Denk aan de voordelen die uw bedrijf biedt aan toekomstige werknemers of klanten. Een vraag die lezers vraagt na te denken over een veel voorkomend probleem dat ze hebben, is een andere productieve manier om de aandacht op uw advertentie te vestigen. Houd uw kop tot een minimumaantal woorden en gebruik een groot lettertype om het merkbaarder te maken.
Ontwikkel uw bericht
De kopie na de kop moet kort en onmiddellijk uitleggen wat uw aanbod uniek maakt. Concentreer u op de voordelen in plaats van de functies. Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar een nieuwe werknemer, vermeld dan wat uw bedrijf geweldig maakt om voor te werken, zoals topdollar-salarissen en vakantietijd tijdens het eerste jaar van indiensttreding. Vermeld voor verkoopleads de problemen die uw product oplost en de belangrijkste voordelen ervan.
Oproep tot actie
Gebruik een sterke call-to-action om readesr te dwingen de volgende stap te zetten, bijvoorbeeld door hen te vragen om meer informatie. Als u een website gebruikt om leads te genereren, wijs dan prospects naar de site voor meer informatie. Bied een freebie aan in ruil voor een e-mailadres. Als u bijvoorbeeld spotting scopes verkoopt, kan uw advertentie een gratis tipblad met de titel '10 tips voor het bekijken van meer dieren in het wild met een scope' bevatten, beschikbaar op uw website. Wanneer een prospect de fooi aanvraagt door zijn e-mailadres op te geven, weet je dat hij een scopegebruiker is en dat je advertentie met succes een lead heeft gegenereerd.
