Als het gaat om reclame voor uw bedrijf, zijn er drie eenvoudige regels die u moet volgen bij het samenstellen van uw advertentie en één kritieke beslissing die moet worden genomen om die advertentie het meest effectief te maken. Met de juiste advertentietyper en de beslissing hoe u die advertentie het meest effectief kunt maken, moet u een bevredigend rendement op uw investering behalen. Dit zijn de vier stappen die elke ondernemer moet nemen om zijn product of dienst aan zijn doelmarkt te introduceren.
Items die je nodig hebt
-
Doelgroep voor het adverteren van uw product
-
Genereus advertentiebudget
-
Verschillende opties voor de advertentieweergave
-
Telefoonnummer, e-mailadres en bedrijfsnaam
Reclame volgt een basiscriterium voor het genereren van een bedrijf, ongeacht of de advertentie wordt weergegeven in gedrukte vorm, televisie, radio of internet. In deze stap proberen we de vraag te beantwoorden: "Wie ben jij?" De eerste stap is om uw advertentie met de naam van uw bedrijf in grote vette letters of uw logo te ontwerpen om die naam of het logo op de geest van mensen te 'merken' zoals een ranchier zijn vee kenmerkt. Hoe meer mensen die naam, logo of beide zien gedurende de dag, week, maand en jaar, hoe groter de kans dat ze aan u denken wanneer zij dat product of die service nodig hebben. Neem bijvoorbeeld de beelden waaraan we zijn blootgesteld: de grote heteluchtballon (ReMax), de gouden bogen (McDonalds) of de groene gekkohagedis (GEICO). Denk vervolgens aan de bedrijfsnamen: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Al deze adverteerders adverteren nog steeds, hoewel ze al toonaangevend zijn op hun gebied. U heeft misschien niet hun budget, maar met de juiste advertentie kunt u bekendheid krijgen op uw specifieke concentratiegebied.
"Hoe kan ik contact met u opnemen?" De volgende stap bij het maken van een goede advertentie naast het vertellen van de naam van uw bedrijf of het hebben van een logo, is om een telefoonnummer te geven. Ben je het er niet mee eens dat, tenzij je een telefoonnummer hebt aangeboden, de kans dat mensen weten hoe je contact met je kunt opnemen, ernstig wordt beperkt? Dit is ook de plek waar je een eenvoudige website markeert om te onthouden wanneer de doelmarkt die je bereikt misschien in hun auto zit en niets kan opschrijven. Zorg ervoor dat het tonen van uw telefoonnummer in uw geval een manier is waarop mensen u of uw nummer gemakkelijk kunnen onthouden. Uw telefoonnummer kan bijvoorbeeld 1-800-Get-HELP zijn. Uw website kan 1800GETHELP.COM zijn, waardoor u gemakkelijker contact met u kunt opnemen. Om nog maar te zwijgen van de hulp die u gebruikt om te bepalen welke advertentiebron uw klant u heeft geboden. Het websitedomein kost slechts ongeveer tien dollar, maar kan specifiek worden gemaakt voor slechts één vorm van marketing, zoals op de radio.
Het derde punt na het beantwoorden van "wie je bent" en "hoe kan ik je bereiken", is "wat bied je mij aan?" Dit is waar je iemand aanspreekt in een formaat dat eenvoudig en toch informatief is. Ben je het er niet mee eens dat verhalen en drukke advertenties je vervelen en je afwijzen? Dit soort advertenties zijn bedoeld voor mensen die in tandartspraktijken zitten te wachten op hun beurt in de stoel. Wat betreft mensen in auto's: een advertentie die te veel op een reclamebord staat, is geldverspilling. De acrostichon KISS is hier van toepassing omdat we het eenvoudig willen houden. De advocaat die alleen letsel meldt, moet de vraag stellen: "Gewond bij een ongeluk?" Dan is er de naam en het telefoonnummer. Ze zijn gepleisterd over bussen en billboards. Bedenk wat u uw potentiële klant kunt vragen om hem te laten bellen of uw bedrijf te bezoeken. Die oproep tot actie zal ertoe leiden dat mensen subliminaal reageren; en dat is wat u vanuit uw advertentie nastreeft.
De laatste en meest kritieke stap voor het maken van een goede advertentie is om te bepalen hoeveel u bereid bent te investeren om uw advertentie in de gezichten en handen van mensen te plaatsen als er kortingsbonnen beschikbaar zijn. Er zijn traditionele formaten, zoals televisie- en radiospotjes, billboards, direct mail en circulaires. Er zijn promotieartikelen, zoals pennen, T-shirts, gadgets om weg te geven. Er zijn internetadvertenties, advertenties in gedrukte media zoals op winkelwagentjes of registertapes of filmgidsen. Je kunt je auto zelfs inpakken met een vinylfolie en mensen zullen het zien wanneer je rondrijdt. Er zijn veel manieren om te adverteren en in deze moeilijke economische tijden is voor selectieve advertenties een goed rendement op uw investering vereist door het maximale aantal vertoningen voor uw geld te behalen. Dat zal bepalen of u echt wilt dat mensen op een gegeven moment, of bij voorkeur voordat ze aan uw concurrent denken, over u nadenken over uw specifieke productaanbieding of -dienst. Als je ergens moet scrimpen, ga dan tekeer als je uit eten gaat en giet je lunchgeld in reclame.
Een foto zegt meer dan duizend woorden, maar de realiteit is duizend foto's waard. De realiteit die mensen zouden moeten ervaren wanneer ze uw bedrijf betuttelen, is niet alleen dat ze het product dat u verkoopt, maar juist de manier waarop u hen bediend en verzorgd heeft na de verkoop krijgen, ongeacht of zij een van uw producten of honderden hebben gekocht. Zo bouw je loyaliteit en een langetermijnrelatie op met elke klant.
Tips
-
Bestudeer verschillende vormen van adverteren die in uw e-mail, e-mail of op billboards terechtkomen. Bel willekeurige adverteerders om hun indruk te krijgen over de reden waarom ze adverteerden zoals ze deden. Volg de filosofie van Coca Cola en adverteer wanneer u de top bereikt, zodat u aan de top kunt blijven.
Waarschuwing
Sluit nooit een compromis over het stoppen met adverteren tijdens een recessie, tenzij u van plan bent reclame te maken voor de verkoop van uw bedrijf.
