Een lage winstmarge betekent dat uw bedrijf omzet niet efficiënt omzet in winst. Dit scenario kan het gevolg zijn van te lage prijzen of te hoge kosten van verkochte goederen of bedrijfskosten. Lage marges worden bepaald ten opzichte van uw branche en historische context binnen uw bedrijf.
Lage margeverkleppen
Bedrijven volgen drie verschillende winstmarges: bruto marge, operationele marge en nettomarge. Op elk niveau van de resultatenrekening van uw bedrijf heeft u tijdens de periode een bepaald winstniveau gedeeld door de omzet om de marge te bepalen. De brutomarge bijvoorbeeld, is de bruto winst gedeeld door de omzet.
Brutowinst gelijk aan omzet minus COGS, of variabele kosten. Een uitgangspunt voor lage marges is lage prijzen. Als uw bedrijf niet factureert wat goederen waard zijn, mist u extra omzetkansen. Het opladen van $ 9,99 voor een artikel dat $ 6 kost, biedt een beperkte brutomarge in vergelijking met het opladen van $ 12,99 voor hetzelfde item.
Uitgaven zijn vaak het onderdeel van de marge dat bedrijven moeilijk kunnen beheersen. Hoge materialen of voorraadkosten, verzendkosten of verpakkingskosten kunnen leiden tot overmatige COGS. Verhuur van gebouwen, kosten voor nutsvoorzieningen en betaalde arbeid behoren tot de mogelijk dure exploitatiekosten.
Lage marge-interpretatie
Het opgeven van marges "laag" is relatief. Een procentuele brutomarge van 30 procent is in sommige bedrijfstakken of sectoren zeer laag, maar in andere sectoren is deze zelfs gelijk of zelfs hoog. De technologiesector had een gemiddelde brutomarge van 49,06 procent vanaf april 2015, volgens CSIMarket. Daarom ligt een bedrijf met een brutomarge van 35 procent ver onder de industriële normen. Een technologiebedrijf met een brutomarge van 60 procent daarentegen is veel efficiënter. Industrienormen variëren op basis van kostenstructuren en concurrentie. Een lage marge is ook gerelateerd aan de eerdere prestaties van uw bedrijf. Over het algemeen duiden stabiele en stijgende marges op een positieve financiële gezondheid van een bedrijf.
Negatieve effecten
In sommige gevallen sluiten lage winstmarges aan bij de inspanningen van een bedrijf om het marktaandeel agressief te vergroten. U kunt winst op de korte termijn opofferen om traffic te genereren. Lage marges die geen deel uitmaken van een strategie, betekenen echter dat u geen sterke winst genereert uit uw bedrijfsactiviteiten en inkomsten. Zonder margevermettingen, kan uw bedrijf worstelen om gelijke tred te houden met schulden en uitgaven, investeren in expansie- en distributie-inkomsten aan eigenaars.
Lage marges verbeteren
Nadat u de factoren hebt erkend die bijdragen aan de lage marges van uw bedrijf, kunt u stappen ondernemen om de winstefficiëntie te verbeteren. Marktonderzoek biedt inzicht in de vraag of u ruimte heeft om prijzen voor uw goederen te verhogen. Het herzien van uw leveranciersopties, het onderhandelen over lagere kosten en het inkopen van grotere hoeveelheden zijn strategieën om COGS te verlagen. Evenzo kan kijken naar goedkopere exploitatiemogelijkheden helpen bij het verminderen van vaste kosten.
