De marktgrootte is afhankelijk van vraag en prijs tijdens een evaluatieperiode en wordt meestal uitgedrukt in dollars per jaar. De vraag is gebaseerd op het aantal klanten en het aantal keren dat ze het product tijdens de periode nodig zullen hebben. De nuttige levensduur van het product beïnvloedt het aantal keren dat een klant het product koopt. Om een goede inschatting van de marktomvang te krijgen, moet u al deze factoren zo nauwkeurig mogelijk bepalen, terwijl u ook onderzoekt hoeveel de marktomvang zal veranderen als u een van de aannames enigszins wijzigt. Als u naar dergelijke wijzigingen kijkt, krijgt u een idee van de marktelasticiteit en hoe betrouwbaar uw schatting van de marktomvang is.
Definieer uw referenties. Identificeer de geografische locatie en grenzen van uw markt. Bepaal uw marktdeelnemers in termen van doelmarkt, of u iedereen binnen de geografische grenzen wilt targeten of alleen klanten met bepaalde kenmerken, of die toegang hebben tot bepaalde informatiebronnen. Definieer de evaluatieperiode, meestal één jaar, maar een kortere periode kan waardevol zijn als het product een korte, nuttige levensduur heeft.
Schat het aantal potentiële klanten in op basis van het geografische gebied en het type klant dat in stap 1 is gedefinieerd. Gebruik censusgegevens voor een schatting van de algehele populatie voor algemene targeting of targeting op basis van openbare informatie zoals leeftijd of geslacht. Gebruik abonnementsgegevens voor klanten die een bepaalde informatiebron gebruiken.
Bereken eenheidsomzet van het product in de gedefinieerde periode van het aantal klanten en de gebruiksduur van het product. Schat in hoeveel keer een klant het product moet kopen tijdens de evaluatieperiode door de periode te delen door de levensduur van het product. Vermenigvuldig het antwoord met het aantal klanten om het geschatte aantal gekochte eenheden tijdens de evaluatieperiode te krijgen.
Onderzoek uw doelmarkt om de gemiddelde verkoopprijs te bepalen. Controleer advertenties voor het product om prijzen te vinden. Controleer de locaties van leveranciers om prijzen op locatie te verkrijgen. Interview klanten om te bepalen wat ze hebben betaald. Zoek uit of er regelmatig kortingen of andere speciale aanbiedingen zijn. Schat het percentage van de totale omzet op elke prijs en bereken een gemiddelde verkoopprijs.
Neem de productomzet van Stap 3 en vermenigvuldig dit met de gemiddelde verkoopprijs van Stap 4. Dit bedrag is de totale omvang van de markt voor de evaluatieperiode binnen het geografische gebied dat u evalueert. Als u overweegt om deze markt te betreden, moet u het marktaandeel van elke belangrijke concurrent op de markt evalueren om het marktaandeel te bepalen dat uw bedrijf kan verwachten. Vermenigvuldig uw verwachte aandeel met de totale marktomvang om uw potentiële jaarlijkse omzet te bepalen.
