Distributiesystemen met twee niveaus verplaatsen producten van fabrikant naar groothandel en vervolgens van groothandel naar detailhandelaar waar de uiteindelijke distributie van producten naar eindgebruikers plaatsvindt. Hoewel er in veel bedrijfstakken een alomvattende trend is naar directe distributie, heeft tweeledige distributie vele voordelen die niet met andere structuren in de toeleveringsketen kunnen worden nagebootst.
Snelle incrementele uitbreiding
Bij tweevoudige distributie is het niet de fabrikant om nieuwe distributienetwerken te ontwikkelen. Groothandelaars zijn verkoop- en distributieorganisaties die zijn gespecialiseerd in de ontwikkeling van efficiënte distributienetwerken voor de detailhandel. Een groothandelaar heeft bijvoorbeeld in de Midwest een uitgebreid kleinhandelsdistributiekanaal ontwikkeld voor een bepaald type product. Fabrikanten die dergelijke producten maken, kunnen hun marktbereik in één enkel contactpunt aanzienlijk vergroten door een overeenkomst met de groothandel te sluiten, in plaats van te proberen de toeleveringsketen alleen te ontwikkelen.
Vlotte marktverschuivingen
Net zoals twee niveaus zorgen voor een snelle, toenemende uitzetting, maakt dit ook behendige veranderingen in richting mogelijk. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een nieuwe toepassing vinden voor een product dat het al maakt. Het herontwikkelt en herverpakt het product een beetje en verkoopt vervolgens in een markt die volledig nieuw is voor het bedrijf. Een product dat het in het verleden via thuisverbeteringscentra heeft verkocht, kan met een enkele wholesale-relatie uitbreiden naar hobbywinkels of winkels met autodelen.
Focus op product
Adam Smith, de vader van de moderne economie, schreef het concept van "specialiseren en handelen". Dit is een principe van economische theorie die zegt dat je beter kunt concentreren op gebieden waar je een concurrentievoordeel hebt, en dat zijn meestal die dingen waar je je in specialiseert. Dus in plaats van een expertfabrikant en een expert in supply chain management te zijn, u kunt zich concentreren op de unieke productiewereld, waardoor distributiedeskundigen die er veel beter in zijn, hun verhoogde efficiëntie ten goede kunnen gebruiken.
Tijd en logistiek
Soms heeft logistiek de voorkeur voor een gestroomlijnde distributie, maar niet altijd. Overweeg het soort producten dat mensen op voorraad willen hebben. Van melk tot productie tot hardware zoals moeren en bouten, consumenten willen een winkel binnenlopen en onmiddellijk aan hun behoeften voldoen. Als een fabrikant directe distributie heeft, moet deze een pak melk verzenden. Als in plaats daarvan twee niveaus worden gebruikt, wordt er een hoeveelheid melk naar meerdere regio's verzonden, die op zijn beurt wordt gedistribueerd naar lokale winkels, waardoor de onmiddellijke vraag van veel winkelgoederen wordt vergemakkelijkt.
