Het verkopen van leads kan een lucratieve business zijn, maar het kan ook zeer concurrerend zijn. Het begrijpen van de kosten die u moet maken om leads te krijgen en de prijzen die u op verschillende markten kunt vragen, is van cruciaal belang voor het creëren van een succesvol bedrijf op dit gebied. Omdat u te maken hebt met persoonlijke informatie, is het ook belangrijk dat u een advocaat raadpleegt om ervoor te zorgen dat u de federale en staatswetten begrijpt.
Een nis kiezen
Niet alle leads hebben dezelfde waarde op verschillende markten, dus het is belangrijk om te onderzoeken wat klanten bereid zijn te betalen voor leads en welke specifieke demografische gegevens ze nodig hebben, zoals leeftijd en inkomens. Vergelijk verschillende klantmarkten om te bepalen welke niche het meest winstgevend kan zijn. Als u bijvoorbeeld besluit dat uw gebied bestaat uit lokale pasgehuwden of aanstaande ouders met een inkomen van meer dan $ 80.000, kunnen uw leads waardevol zijn voor hypotheekmakelaars, verzekeringsagenten, makelaars en woningrenovatiebedrijven.
Kosten berekenen
Het verzamelen van leads kost tijd en geld. Uw bedrijfsplan moet een manier bevatten om deze leads te genereren tegen kosten die ruimte laten voor winst. U kunt bijvoorbeeld bepalen dat online contentmarketing een goede manier is om leads te genereren voor aanstaande ouders door gratis tips en advies te geven aan iedereen die zich registreert bij uw website. In dit geval moet u de kosten schatten van webhostingvergoedingen, de tijd of kosten voor het ontwikkelen van inhoud en het genereren van verkeer naar de site, hetzij via advertenties of via sociale mediamarketing. Als u van plan bent om een wedstrijd te sponsoren tijdens een bruids show om namen te verzamelen, moeten de kosten van uw stand en prijzen worden berekend.
Gegevens beheren
In de meeste gevallen hebt u een database nodig om uw leads op te slaan. Hoewel u een spreadsheet kunt gebruiken om namen en details op te slaan, worden ze problematisch wanneer u naar meerdere criteria moet zoeken. In een database kunt u bijvoorbeeld rapporten ophalen op basis van leeftijd, postcode en inkomsten, wat u handmatig in een spreadsheet zou moeten doen. Voor webgebaseerde leadgeneratie bieden de meeste webhostingbedrijven toegang tot SQL-databases. U hebt echter een programmeur nodig die ervaring heeft met SQL om uw site met de database te verbinden en de informatie beschikbaar te stellen voor u of uw klanten. Als u wilt dat clients toegang hebben tot online leads, implementeer dan een betaalsysteem, voldoende beveiliging en tracking om te voorkomen dat iemand vrijelijk toegang tot uw gegevens krijgt.
Licensing
Naast standaard bedrijfslicenties die uw staat mogelijk vereist, moet iedereen die persoonlijke informatie verzamelt op de hoogte zijn van nationale en federale wetten met betrekking tot telemarketing. Zelfs als u leads online genereert in plaats van telefonisch, kunnen er telemarketingwetgeving van toepassing zijn op uw werk. Als u bovendien leads voor de financiële sector genereert, zoals hypotheekmakelaars, moet u zich bewust zijn van de licentievereisten van die industrie. In sommige staten moet u mogelijk een licentie krijgen, afhankelijk van welke informatie u verzamelt, aan wie u deze verkoopt of hoe u deze verkoopt. Als u bijvoorbeeld in Georgia hypotheekkoffers verkoopt op commissiebasis, moet u mogelijk een licentie hebben.
Adverteren voor leads
Adverteren is een gebruikelijke manier voor bedrijven die leads genereren om nieuwe namen te verwerven. U bent bijvoorbeeld van plan om online advertenties te plaatsen om hoofdinformatie te verzamelen, zoals consumenten uitnodigen om gratis offertes voor verzekeringen te ontvangen of hen uit te nodigen hypotheken met lage rentetarieven aan te vragen. Maak uzelf voordat u in een ander medium adverteert vertrouwd met nationale en federale reclamewetten, vooral als het gaat om het verzamelen van persoonlijke informatie. Als uw leadgeneratieplan e-mail bevat, moet u bekend raken met de CAN-SPAM-wet, waarin de vereisten zijn vastgelegd voor contact via e-mail
