Make-up is leuk, creatief en recessiebestendig, vooral lippenstift. Volgens professionals zoals Mary Kay CEO David Holl, terwijl mensen tijdens de uitbarstingen van een recessie niet zoveel huidverzorgingsproducten kopen, zijn ze nog steeds bezig met het opslaan van hun favoriete lipschaduw. Toen de recessie in 2009 toesloeg, zag Mary Kay nauwelijks een impact in de verkoop. Retailers zoals Estee Lauder en Essie Weingarten zagen hun omzet tijdens de recente economische recessie juist stijgen.
Online cosmetica verkopen kan een foolproof bedrijf zijn. Men schat dat iemand elke 30 seconden een flesje Chanel's beroemde nr. 5 parfum koopt, en online-retailers zoals Colourpop en Jeffree Star Cosmetics hebben enorm veel cult-volgingen gezien. Dus, hoe begin je eraan?
Creëer uw merkidentiteit
Om een online bedrijf te starten, is merkherkenning van groot belang en consumenten zullen veel vaker een merk kopen met een sterk imago. Denk hierbij aan wie je gemiddelde klant is - zijn ze een drukke moeder, een visagist of een creatieve 20-jarige? Misschien zijn ze een fashionista met een beperkt budget. Bepaal uw ideale klant en maak een inventaris van cosmetica rond die consument. Dit vereist heel veel onderzoek. Vergeet niet om een logo en actieve sociale media-accounts voor uw online cosmetica-activiteiten aan te maken.
Verkrijgen van een vergunning
Alleen omdat je online cosmetica verkoopt, wil nog niet zeggen dat je geen vergunning nodig hebt. Terwijl kleinere bedrijven die via derde partijen zoals Etsy of eBay verkopen, ongemerkt de wet kunnen omzeilen, hebt u waarschijnlijk een wederverkoopvergunning, een verkoopvergunning en een belastingvergunning nodig. Vraag een Employer Identification Number (EIN) aan bij de IRS met uw bedrijfsnaam. Gebruik dit om het papierwerk in te vullen en uw zakelijke licentie te krijgen.
Selecteer uw platform
Het starten van een online bedrijf vereist één belangrijk ding: een online winkel. Veel online cosmeticabedrijven kiezen ervoor om services als Limited Run en Shopify te gebruiken om hun eigen merk-e-commerce websites te maken. Anderen kiezen ervoor om een online marktplaats zoals Etsy, Storenvy of eBay te gebruiken. Elk heeft zijn voordelen. Een e-commerce website met een merknaam is professioneler dan een eBay-winkel, maar diensten zoals Etsy bieden meer zichtbaarheid voor beginners en veteranen.
Vind je inventaris
De inventaris is het hart en de ziel van uw bedrijf. Om je inventaris te bemachtigen en winst te maken, moet je cosmetica kopen tegen groothandelsprijzen en ze verkopen aan consumenten. Sommige van uw favoriete make-upmerken voor indie bieden mogelijk groothandelsprijzen, terwijl andere make-upmerken die alleen voor de groothandel zijn, specifiek worden verkocht aan winkeliers en geen eigen bakstenen en mortel of online winkels hebben. Pas op met namaakmake-up op sites als DHGate en Alibaba, die vaak vervalsingen vermarkten als high-end merken tegen groothandelsprijzen.
Ga naar marketing
Zodra u uw producten in een online winkel heeft, moet u ze op de markt brengen. Veel cosmeticabedrijven hebben met Pinterest en Instagram veel succes geboekt om make-up looks te laten zien. U kunt zelfs overwegen video-zelfstudies te plaatsen op YouTube of een bescheiden budget te besteden aan influencer-marketing. Influencer marketing brengt uw producten in handen van de meest invloedrijke internetgebruikers. Wat is beter dan iemand met een massale aanhang die jouw online winkel aanprijst? Affiliate-programma's, die influencers een kleine commissie geven voor elke verkoop die ze naar uw bedrijf sturen, zijn een geweldige manier om echte conversies te creëren en merkbekendheid te vergroten. Vergeet vooral niet om sociale media te gebruiken om alles te doen, van het promoten van nieuwe producten en verkopen tot het bedanken van klanten en het tonen van hun creatieve uiterlijk. Het creëren van een community rond uw merk inspireert ook klantenloyaliteit.
