Als u een succesvolle dakbedekking wilt, is marketing de sleutel. Marketing zal excellent vakmanschap niet vervangen, maar als u echt wilt dat uw bedrijf groeit, moet u maatregelen nemen om uw bedrijf onder de aandacht van potentiële klanten te brengen. Vergeet niet dat effectieve marketing een proces is dat jaren kan duren om te voltooien. Dus vermijd het opgeven als de eerste pogingen niet zo goed gaan; leer van wat werkt en wat flopte, en je zult binnenkort het meest bekende dakbedekkingsbedrijf in jouw regio hebben.
Items die je nodig hebt
-
Target marktonderzoek
-
Logo
-
Promotionele voertuigmagneten
-
Promotieborden
-
Postkaarten
-
Promotionele weggeefartikelen
Ken je doelgroep. Er zijn in principe twee soorten dakbedekkingsklanten en u zou een reclamecampagne moeten ontwikkelen die op elk van hen is gericht.
Een type klant bestaat uit mensen die wachten tot hun dak in een zeer slechte staat verkeert omdat ze een nieuw dak hebben uitgezet. Om uw bedrijf aan deze klant te kunnen aanbieden, moet u zich concentreren op praktische voordelen van nieuwe dakbedekkingen zoals lekkagebescherming en energiebesparing. U zult ook uw waarde willen benadrukken; in uw advertenties iets zeggen dat u de klus kunt klaren met zo min mogelijk kosten.
Het andere type klant wil een nieuw dak verfraaien en de waarde van hun huis verhogen. Dit gebeurt meestal in welgestelde buurten waar iedereen verbeteringen aan hun huizen heeft aangebracht. Voor dit type klanten moet uw marketing zich richten op de kwaliteit van uw werk en uw vermogen om een selectie van prachtige dakbedekkingsmaterialen te leveren.
Zet uw logo op uw voertuigen. U zou één logo moeten hebben dat u consequent overal op gebruikt. Zorg ervoor dat het er goed uitziet in kleur en in zwart en wit. Plaats dit logo op uw truck en elk voertuig dat u gebruikt. Dit zal uw professionaliteit in de hoofden van potentiële klanten verhogen en is misschien wel uw beste vorm van adverteren.
Vraag klanten hoe ze je hebben gevonden. Wanneer u bijvoorbeeld een nieuwe baan begint, vraagt u dan hoe de klant achter uw bedrijf is gekomen. Dan kunt u uw marketinginspanningen richten op welke reclamemethode het beste lijkt te werken.
Zet een bord met uw bedrijfslogo op elke jobsite, inclusief eendaagse jobs. Dit geeft uw dakbedrijf meer exposure. Houd er rekening mee dat je een nette jobsite moet houden. U wilt niet dat mensen uw bedrijf associëren met een rampzone.
Houd contact met uw contacten. Houd een database bij van elke klant die je hebt, van wie je een schatting geeft en van iedereen die je kent. Houd vervolgens contact met hen door minstens eenmaal per jaar een briefkaart te sturen. U kunt ook promotieartikelen zoals kalenders en magneten verzenden. Deze hebben een lang advertentieleven omdat mensen eraan vasthouden, wat betekent dat klanten uw bedrijf in het achterhoofd houden. Een andere manier om contact te houden, is door uw klanten een week of twee te bellen nadat u een taak hebt voltooid om zeker te weten dat ze tevreden zijn. Dit zal het bericht sturen dat je geeft om de kwaliteit van je werk.
Adverteer in lokale huis- en shoppingbladen, de gele pagina's en advertenties in lokale kranten. Zorg ervoor dat uw advertentieontwerp consistent is met uw merk en voer de advertentie consequent uit. Vertel consumenten in uw advertentie wat uw dakbedrijf het beste maakt en neem een tijdige incentive op zodat prospects nu een reden hebben om actie te ondernemen.
Geef een brochure of flyer en visitekaartjes aan andere bedrijven met betrekking tot thuisdiensten, zoals makelaars, banken en landschapsarchitecten. Vraag hen om uw informatie aan hun klanten te verstrekken of om uw brochures en visitekaartjes op kantoor te tonen en bied aan om hetzelfde voor hen te doen. Misschien wilt u zelfs een geschenk geven voor elke vijf verwijzingen die zij voor u krijgen. Vergeet niet om zo nu en dan contact met ze op te nemen om te zien of ze u nodig hebben om uw materialen opnieuw te bevoorraden.
