Het herstructureren van een bedrijf in het licht van dalende winsten is een moeilijke, nononsense operatie die de bereidheid vereist om de financiële realiteit onder ogen te zien en moeilijke beslissingen te triage. Er zijn manieren om het bloeden niet alleen te stoppen, maar ook om de patiënt voor de toekomst te genezen en te versterken.
Overweeg het inhuren van een turnaround-specialist - als een interim-manager of een consultant - om te helpen met herstructurering. Een buitenstaander brengt vaak objectiviteit en een nieuw gezichtspunt met zich mee.
Analyseer de omvang van de problemen. Is het winstbeeld slechts ziek of is het terminaal ziek? Is de kernactiviteit van het bedrijf nog steeds financieel haalbaar?
Ontwikkel een herstructureringsplan en presenteer dit aan de raad van bestuur, het management en de werknemers. Het kan ook raadzaam zijn om het plan te laten zien aan bepaalde buitenstaanders, zoals bankiers en andere crediteuren, en aan grote verkopers.
Begin bovenaan. Vervang zwakke leden van het topmanagement en de raad van bestuur. Verlaag vervolgens beheerslagen. Niet-winstgevende bedrijven zijn vaak opgeblazen door middle managers.
Onderzoek de mogelijkheid van het herstructureren van schulden of het aangaan van overbruggingskredieten om de herstructureringskosten te financieren.
Identificeer de meest winstgevende klanten. Dit zijn niet noodzakelijkerwijs de grootste accounts. Concentreer u op kopers die weinig eisen stellen aan de klantenservice, zelden producten retourneren en slechts minimale marketingaandacht nodig hebben voor snelle herhaalbestellingen.
Snoei minder winstgevende productlijnen en verhoog de financiële en werknemersinvesteringen in meer winstgevende gebieden. Trek volledig terug van onrendabele markten.
Sluit enkele voorzieningen om overhead te verminderen. Consolideer divisies om dubbele administratieve functies te elimineren en / of slecht presterende afdelingen van het bedrijf te verkopen.
Stel werknemers vrij of verminder enkele banen van volledige tot part-time. Hoewel dit een van de meest pijnlijke taken van het management is, is het vaak essentieel om het winstbeeld te verbeteren.
Besteed kostbare diensten uit. Het betalen van een vast bedrag om geselecteerde services te laten uitvoeren, kan de kosten van in-house medewerkers verminderen.
Verplaats deel - of alle - van het bedrijf naar een andere staat (of land) om lagere werknemerslonen, lagere stroomtarieven en / of speciale belastingvoordelen te verkrijgen.
Vorm een partnerschap met een ander bedrijf om administratieve diensten of technische expertise te delen.
Onderzoek de nieuwste technologie voor het stroomlijnen van activiteiten en / of het verbeteren van producten. Autoresponse-voicemailprogramma's kunnen vragen van telefoons beantwoorden. Robotachtige productiecomponenten worden steeds geavanceerder en kosteneffectiever.
Plan personeelsvergaderingen om de vragen en zorgen van de overgebleven werknemers op te lossen. Na herstructurering zal het management van de onderneming nieuwe procedures en financiële projecties moeten uitleggen.
Tips
-
Ontwikkel strategische allianties met een beperkt aantal leveranciers om de kosten te verlagen. Versnel de ontwikkeling van producten met een hoog winstpotentieel door ondersteunende middelen van minder renderende gebieden te verplaatsen. Neem antwoorden op de veelgestelde vragen van clients op de bedrijfswebsite op en verwijs naar de URL in het geautomatiseerde telefoonsysteem van het bedrijf.
