Als u uw doelmarkt vindt, bespaart u geld doordat u uw advertentie-inspanningen kunt richten op consumenten die het meest op uw aanbiedingen reageren. Het is belangrijk om een duidelijk en zeer gedetailleerd klantprofiel te ontwerpen. Als er te veel consumenten tegelijkertijd worden bereikt, gaat dit ten koste van de tijd en moeite. De meest effectieve marketingcampagnes zijn gericht op een specifiek type klant en communiceren met hen op de specifieke manier die zij verkiezen.
Identificeer potentiële klantgroepen. U kunt zich richten op zowel bedrijven als individuele consumenten, afhankelijk van uw aanbod. Bedenk of uw product is ontworpen voor organisaties, bedrijven, overheidsinstanties of individuele consumenten. Het is niet nodig om uzelf te beperken tot één klantengroep in uw marketinginspanningen. U kunt bijvoorbeeld tekstboeken richten op scholen en op individuele consumenten in de homeschooling-markt.
Analyseer de concurrentie. Kijk naar de specifieke doelmarkten van uw concurrenten om te profiteren van hun inspanningen op het gebied van marktonderzoek en leer meer over consumenten in uw doelmarkt. Probeer een specifieke niche in de markt te vinden, vooral eentje die momenteel door alle concurrenten wordt verwaarloosd. De meest achtergestelde markten zullen voor u het meest winstgevend zijn.
Zoeken naar demografische gegevens over consumenten in uw branche. Kijk op internet, nieuwsbladen en bibliotheekboeken voor meer informatie over de behoeften van uw branche. Relevante demografische gegevens zijn de leeftijd, ras, geslacht, burgerlijke staat, opleiding en inkomensniveau. Als u bijvoorbeeld rolstoelen verkoopt, zult u merken dat de meeste van uw potentiële klanten oudere mensen zijn, maar uw onderzoek kan ook een achtergestelde doelgroep in de rolstoelindustrie, zoals kinderen, blootleggen.
Ontdek de juiste communicatiemethoden voor uw doelmarkt. Met zoveel verschillende manieren om potentiële klanten te bereiken, moet u uw specifieke communicatiemethoden afstemmen op uw doelmarkt. Als u marketing naar een jongere demografie, kunnen socialemediatools - zoals Twitter en sociale netwerksites - het meest effectief zijn; oudere demografieën geven misschien de voorkeur aan telefoneren of marketingcommunicatie ontvangen van een eenvoudige e-mailmarketingcampagne.
Kijk naar de werkelijke koopgeschiedenis van uw doelmarkt. De meest betrouwbare indicator van een klant die toekomstige aankopen zal doen, is iemand die in het verleden al soortgelijke aankopen heeft gedaan. Amazon brengt nieuwe boeken op de markt aan zijn klanten op basis van hun eerdere aankopen van vergelijkbare boektitels. Het is moeilijk en duur om nieuwe klanten op de markt te brengen. Het doel van het richten van uw markt op gewone kopers is om uw marketinginspanningen uit te besteden aan de meest lucratieve klanten die waarschijnlijk uw voordeel zullen doen met uw aanbiedingen.
