Succesvol verkopen op internet is een getallenspel. Het gaat om het aantrekken van zoveel mogelijk bezoekers naar uw website en het creëren van inhoud die hen ertoe aanzet om te kopen. Hoe meer ogen u naar uw goederen kijkt, hoe groter de kans dat u producten of services verkoopt. Het is mogelijk om software en contractdiensten te gebruiken om het werk van uw e-commerce-property te beheren, zodat u zich kunt concentreren op het ontwikkelen van uw productlijn.
Sommige dingen verkopen online beter dan andere
Gestandaardiseerde artikelen zoals boeken, muziek en elektronica verkopen op internet beter dan producten op basis van smaak, zoals sieraden en gastronomische gerechten. Prijs is belangrijk als u iets gestandaardiseerd verkoopt. Als uw concurrenten lage prijzen en gratis levering of ophalen in de winkel bieden en u kunt dit niet, probeer dan incentives als bonuspunten om uw producten meer een koopje te maken. Online retailers geven lage prijzen voor artikelen weer, zodat de klant kan doorklikken naar de kassa en de verkoop voltooien zonder rekening te houden met extra verzendkosten.
Uw website is uw winkel
Uw website moet uw producten laten zien, gemakkelijk zijn voor de bezoeker om te navigeren en snel te laden. Een langzaam ladende pagina of een pagina met te veel verwarrende elementen kan die bezoeker verliezen. Online verkopen vereist inzicht in ontwerp en technologie of de hulp van iemand die deze dingen begrijpt. Elke pagina van uw site moet ertoe bijdragen dat de bezoeker doorklikt naar de kassa door call-to-action, promotiecodes en eenvoudige transacties aan te bieden. Verkopen maakt altijd gebruik van psychologie en verkopen op internet is niet anders.
Het belang van copywriting
Uw exemplaar moet de verkoop voor u doen. De meer gedetailleerde informatie die u over uw product geeft, inclusief alternatieve weergaven, kleurendiagrammen, klantbeoordelingen, productspecificaties en passende aanvullende aankopen die als pakket worden aangeboden tegen een kleine korting, hoe groter de kans dat de klant zal klikken om te kopen. Als u sieraden verkoopt, leg dan de kwaliteit van het sterling zilver en stenen uit. Als het een ambachtelijk stuk is, praat dan over hoe het is gemaakt en wat het ontwerp heeft geïnspireerd. Zeg niet alleen dat het stuk mooi is. Geef volledige specificaties over elektronica, ingrediënten op voedingsmiddelen en persoonlijke verzorging en toon demonstratiefoto's of video's waar nodig.
Verkeer naar uw site sturen
Hoog scoren in zoekmachines is een van de minst dure en meest productieve manieren om geïnteresseerde kopers naar uw website te leiden. Leer hoe u uw pagina's voor zoekmachines kunt optimaliseren; Webmasterhulpprogramma's van Google is een nuttige bron. Aangezien zoekmachineoptimalisatie ingewikkeld is, overweeg dan om een SEO-consultant aan te nemen of het onderwerp tenminste te bestuderen. Zorg voor een actieve promotionele aanwezigheid op zoveel mogelijk sociale mediasites. Experimenteer met adverteren op sociale mediasites. Plaats overal over uw site, inclusief CraigsList. Geef uw bezoekers een prikkel om u aan te melden voor uw nieuwsbrief en verzend deze minstens één keer per maand met uw nieuwste promoties. Een voordeel van het genereren van veel verkeer naar uw site is dat u extra inkomsten kunt genereren door advertenties weer te geven. Advertentienetwerken zoals Google AdSense plaatsen advertenties op uw site en betalen u voor het voorrecht..
Merchant Accounts en Fulfillment
PayPal, Master Card en Visa zijn manieren om geld op uw site te accepteren; ze bieden ook winkelwagentjesoftware, net als website-hostingbedrijven. Grote online retailers zoals Amazon bieden fulfilmentservices en kunnen uw producten op hun sites meenemen. Verkopen op internet wordt gemakkelijker gemaakt door het gebruik van deze gecontracteerde services. Zodra u al uw services hebt geïnstalleerd, kunt u uw webactiviteiten binnen enkele uren per dag beheren. Dergelijke diensten lijken misschien duur, maar ze produceren volume, zodat u nog steeds geaccumuleerde winsten kunt maken op kleine individuele winstmarges.
