Een succesvolle aanpak voor het uitbreiden van de verkoop door fabrikanten is om kanaalpartners aan te melden. De partners brengen de producten en diensten van de producent op de markt, vaak via een cobranding-overeenkomst. Als uw bedrijf van plan is om een partnerschapsovereenkomst te smeden, zorg dan dat u een effectieve overeenkomst tot stand brengt die uw rendement maximaliseert en de kans op problemen met uw partners verkleint.
Afspraak
De overeenkomst moet de datum specificeren waarop een bedrijf gemachtigd is om een channelpartner te zijn, aangeven dat de overeenkomst niet-exclusief is en, indien beperkt geografisch, op welke gebieden de channelpartner de producten en services van het bedrijf op de markt mag brengen. De duur van de afspraak moet ook worden vermeld. Er wordt bijvoorbeeld een termijn van één jaar gespecificeerd met de term jaarlijks vernieuwd.
Een vergoeding
De methode en timing van betalingen aan de kanaalpartner moeten worden geschetst. Problemen moeten worden aangepakt, zoals retouren van klanten. Hoe worden de opbrengsten van de betalingen aan de partner afgetrokken? Als de kanaalpartner en het bedrijf hun relatie beëindigen, op welke basis worden dan definitieve betalingen gedaan?
Planning
Om ervoor te zorgen dat de channelpartner redelijke inspanningen levert om de producten en services van het bedrijf op de markt te brengen, moet het bedrijf van de partner eisen dat hij verkoopprognoses en -plannen met ondersteunende geplande promotieactiviteiten verstrekt.
Vertrouwelijkheid
Om het bedrijf te beschermen dat zich bezighoudt met de kanaalpartner, moet in de overeenkomst worden vermeld dat de kanaalpartner vertrouwelijke bedrijfsinformatie, zoals bedrijfsprocedures, klantenlijsten of ander materiaal dat als vertrouwelijk is gemarkeerd, niet bekendmaakt aan derden. De vertrouwelijkheidstermijnen moeten betrekking hebben op de periode waarin de kanaalpartner een overeenkomst heeft met het bedrijf en na die periode als de kanaalpartnerschapsovereenkomst eindigt.
Toepasselijk recht
In de overeenkomst moet worden vermeld onder welke staat of welk land, indien een internationale afspraak, de voorwaarden worden beheerst. In de meeste gevallen is de betreffende locale de locatie met hoofdkantoor van het bedrijf dat een kanaalpartnerarrangement zoekt.
verbreking
De omstandigheden waaronder de partner of het bedrijf de relatie kan beëindigen, moeten ook worden vermeld. Bijvoorbeeld: "Beide partijen kunnen de relatie beëindigen met een kennisgeving van 60 dagen vooraf."
Onafhankelijke status van aannemer
In de overeenkomst moet worden vermeld dat de relatie tussen de kanaalpartner en het bedrijf niet die van werknemer en werkgever is. Het bedrijf is niet verantwoordelijk voor het verstrekken van personeelsbeloningen of het betalen van belastingen namens de kanaalpartner.
