Je ziet de borden overal: Te koop van eigenaar. De waarheid is dat iedereen tegenover elkaar zit tussen het willen maximaliseren van hun winst terwijl anderen zo min mogelijk betalen om hun transacties af te handelen, en dus heeft de beweging "Te koop door eigenaar" veel tijd gewonnen. Als u op zoek bent om een commerciële matchmaker te worden door verkopers te helpen de perfecte kopers aan te trekken - en u hebt geen zin om tijd en geld te spenderen om een makelaar in onroerend goed te worden - bekijk deze tips om aan de slag te gaan.
Items die je nodig hebt
-
Klantenbestand
-
Inzicht in de vastgoedmarkt
-
Bekendheid met het gebied
-
Toegang tot marketingmateriaal en juridische documenten
-
Een marketingplan
-
Opstartgeld
-
Website
Wees duidelijk over waar je aan begint. Deze unieke taak bestaat uit het onderwijzen van klanten, zodat ze redelijke verwachtingen hebben, gebaseerd op de nauwkeurige vastgoedbeoordelingen en realistische doelen die u hen zult helpen stellen. Jouw taak bestaat uit het bijstaan van hun lijst, mentorschap en coaching bij het vermarkten van hun eigendommen, en je zult met hen werken om aandachtige tekenen te produceren. Verwacht mee te helpen bij het plannen, werpen en beoordelen van open huizen. De meest succesvolle mensen in dit bedrijf bieden klanten ook juridische formulieren, zodat ze hun eigen aanbiedingen en verkoopovereenkomsten kunnen afhandelen.
Bepaal of u zich wilt concentreren op alleen commercieel onroerend goed of uw cirkel wilt uitbreiden naar residentiële en / of hele bedrijven. Zoek uit waar u uw startkapitaal krijgt. Afhankelijk van het gebied van het land waarin u woont, verwacht u tussen de $ 2.000 en $ 10.000 te investeren om uw consultancy te kapitaliseren, maar omdat dit bedrijf vanuit uw huis kan worden uitgevoerd, heeft u misschien geen kantoor nodig. Terwijl u uw zakencentrum vestigt, moet u een contract voor diensten opstellen of laten opstellen door uw advocaat. Zoek contractvoorbeelden door op de koppelingen aan het einde van dit artikel te klikken. Vraag lokale autoriteiten om te controleren of u een of meer licenties of vergunningen nodig hebt om klanten in uw regio te bedienen.
Ken uw markt van binnen en van buiten. Voortdurend onderzoek naar onroerend goed dat al geruime tijd als Te koop door eigenaar op de markt is door telefoontjes te plegen, legwerk te doen en achtergrondgegevens te verkrijgen van internetbronnen. Verspil geen tijd aan het werven van klanten die onlangs FSBO-borden hebben geplaatst; deze mensen hebben de neiging om te geloven dat ze nog steeds een kans hebben om hun eigendom zonder hulp te lossen. Zet ze op een wachtlijst en kom over een maand terug.
Sluit een overeenkomst met een websiteontwerper om uw klanten online te krijgen, maar laat u niet verleiden tot mooie toeters en bellen, donkere achtergronden met omgekeerd kopiëren en talloze flitselementen. U bent een expediteur voor onroerend goed, geen makelaar in onroerende goederen. Vraag een site aan die is gebouwd voor eenvoudige navigatie, een schone startpagina en niet meer dan vier bestemmingspagina's. Vind vers, redelijk webontwerptalent bij uw lokale tech-school. Als je elkaar ontmoet, neem dan monsters van webpagina's waar je echt van houdt, zodat de ontwerper snel kan doorgaan met de achtervolging.
Bouw uw klantenlijst op. Verwijzingen zijn de levensader van alle bedrijven, dus maak het de moeite waard van uw FSBO-klanten om uw diensten naar anderen te verwijzen. Verzin een stimulans voor klanten. Denk creatief na. Overweeg ruildiensten met anderen. Verlaag bijvoorbeeld uw commissie op een restaurantverkoop die u onderhandelt in ruil voor 50 gratis dinercertificaten die u op hun beurt gebruikt om klanten te belonen voor hun verwijzingen.
Laad een eerlijke vergoeding. Professionals in dit opkomende carrièregebied beoordelen meestal een vaste vergoeding voor een vaste lijst van diensten die worden aangeboden op een contract of menu waarop beide partijen akkoord gaan. Afdrukkosten voor vliegers, borden, vermeldingen en website-listingdiensten zijn uitgaven die u à la carte wilt aanbieden. Als u van plan bent uw klanten reisgidsen te geven om hen te helpen volledig te begrijpen wat ze doen en waarom ze het doen, wilt u dit misschien laten liggen in uw schema en het materiaal cadeau doen als ze ondertekenen een contract met jou.
Koop alleen een makelaarslicentie als u meer betrokken wilt raken bij de vastgoedmarkt. Je moet lessen volgen, een grondig examen afleggen en je licentie regelmatig verlengen om actueel te blijven. Het kan logischer zijn om aan je vaardigheden en geloofwaardigheid toe te voegen door lessen in onroerend goed en vastgoedpraktijken te volgen en de huisbezoeken over te laten aan diegenen die er van houden om ze te doen.
