Of u nu de bekendheid van uw merk op de markt wilt vergroten of dat u een nieuweling bent die aan het werk is om uw voet tussen de deur te krijgen, ziekenhuisgeschenkwinkels bieden een unieke winkelomgeving die u kan helpen uw doelen te bereiken. Vanwege de locatie worden uw producten geïntroduceerd bij een klantenbestand dat zowel ingebouwd is als voortdurend verandert.Omdat winkelmanagers doorgaans alleen verantwoordelijk zijn voor merchandising, hebben goed voorbereide solo-ondernemers dezelfde kans als grotere bedrijven om hun producten aan cadeaushops in ziekenhuizen te verkopen.
Vrienden maken
Relatie bepaalt vaak de verkoop. Bezoek de cadeaushops in het ziekenhuis waar je meerdere keren zaken wilt doen voordat je je producten probeert te verkopen. Terwijl u daar bent, moet u uw producten laten zien; denk aan wie ze aanspreken en waar ze het best kunnen worden weergegeven en waarom. Deze winkels hebben meestal kleine, hechte staven; leer ze kennen, inclusief de manager. Vermeld uw product niet; stel gewoon vragen. Ontdek wat goed verkoopt en welke soorten producten ze willen toevoegen en wees oprecht geïnteresseerd in wat werknemers leuk vinden aan het werken in de cadeauwinkel en welke uitdagingen ze op hun werk tegenkomen. De tijd die u investeert, zal u goed van pas komen bij het voorbereiden van uw presentatie.
Controleer uw bevindingen
Noteer alles wat je hebt geleerd van je bezoeken aan cadeaushops in het ziekenhuis. Merk op hoe uw productvullingen het beschreven personeel nodig hebben en hoe dit de klantenkring van een bepaalde winkel zou aantrekken en ten goede zou komen. Managers van ziekenhuisgeschenkenwinkels zijn meestal de enige beslissingsmaker, maar ze werken anders; sommigen geven er de voorkeur aan om een afspraak te maken voor een live productpresentatie, anderen willen dat je een vraagbrief en catalogus indient en wacht op een terugroep. Neem contact op met individuele managers om hun procedures te achterhalen voordat u uw presentatie samenstelt.
Packaging
U bent klaar om uw presentaties te maken; je hebt er een nodig voor elke cadeauwinkel waar je hoopt je producten te verkopen. U hoeft niet voor elke winkel het wiel opnieuw uit te vinden, maar het is van cruciaal belang dat u uw presentatie afstemt op de specifieke behoeften van elke winkel. Bespreek hoe uw product aan die behoeften voldoet en hoe het de beleving van ziekenhuispatiënten en geliefden die voor hen winkelen zal verbeteren. Als u denkt aan uw presentatie als een geschenk aan de cadeauwinkel in het ziekenhuis, kunt u ervoor zorgen dat uw focus gefixeerd blijft op hoe uw merk hen ten goede komt.
Verkoop het
Bel naar ziekenhuisgeschenkenwinkels die u hebt bezocht voor afspraken met managers. Verschijn niet onaangekondigd; het is een slechte vorm en zal je waarschijnlijk de voorsprong verliezen die je hebt opgebouwd. Afspraken zijn cruciaal, zelfs als u uw catalogus aflevert; het geven aan de manager minimaliseert de kans dat je werk verloren gaat achter de toonbank. Zeg dank u en vraag om een vervolgafspraak voordat u vertrekt. Repeteer live presentaties voor een vriend of in de spiegel om het vertrouwen te vergroten. U kent de persoon die u presenteert en zij kennen u. Dus ontspan, wees jezelf en maak de verkoop.
