De grootte van een markt voor een specifiek product kan variëren vanwege vele omstandigheden. Producten die consumenten een jaar nodig hadden, kunnen de volgende generatie negeren en stof verzamelen in de winkelschappen. Bedrijven moeten begrijpen hoe deze fluctuaties in marktomvang van invloed zijn op hun potentiële winst. De marktgroottevariatie meet hoe de veranderingen in marktomvang het verwachte inkomen van een bedrijf kunnen beïnvloeden.
Marktomvang: actueel versus gebudgetteerd
De marktgrootte van een bedrijfstak is gewoon het totale aantal verkochte eenheden in alle bedrijven in die sector. De werkelijke marktomvang is het totale aantal verkochte eenheden aan klanten. De gebudgetteerde marktomvang is het aantal eenheden dat de bedrijven hadden gepland om aan klanten te verkopen. Als de videogamesindustrie bijvoorbeeld van plan was om in een jaar tijd 1 miljoen consoles te verkopen, maar eigenlijk 1,2 miljoen had verkocht, zou de gebudgetteerde marktomvang voor de videogamesector 1 miljoen consoles zijn, terwijl de werkelijke marktomvang 1,2 miljoen zou zijn.
Begrote marktaandeel
Met uitzondering van monopolies, hebben bedrijven die deelnemen aan een specifieke bedrijfstak geen controle over 100 procent van de omzet in hun markten. Van een bedrijf gebudgetteerd marktaandeel is het marktaandeel dat het bedrijf verwacht te ontvangen in de verkoop. Als de videogamesindustrie bijvoorbeeld van plan was om 1 miljoen consoles in één jaar te verkopen, en Generic Games naar verwachting in dat jaar 100.000 eenheden van de SuperGeneric-console zou verkopen, zou het gebudgetteerde marktaandeel voor Generic Games 10 procent zijn (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 procent).
Bereken marktgroottevariatie
De formule voor marktgroottevariantie (MSZV) ziet er als volgt uit:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = het gewogen gemiddelde van de prijs van elk product
- MSZA = werkelijke marktomvang
- MSZB = gebudgetteerde marktomvang
- MSHB = gebudgetteerd marktaandeel
In dit voorbeeld verkoopt Generic Games zijn SuperGeneric-console voor $ 300. De werkelijke marktomvang van de sector is 1,2 miljoen eenheden en de gebudgetteerde marktomvang is 1 miljoen stuks. Het gebudgetteerde marktaandeel van Generic is 10 procent.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 x 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = $ 6.000.000
Gebruikt voor Market Size Variance
Met de marktgroottevariantieberekening kunnen bedrijven beoordelen hoe veranderingen in de marktomvang kunnen van invloed zijn op hun inkomstenprognoses. In dit voorbeeld droeg een toename van 200.000 eenheden ten opzichte van het totale geprognosticeerde bedrijf bij tot een toename van 20.000 verkochte eenheden ten opzichte van de interne projecties van Generic Games, wat leidde tot een extra verkoop van $ 6 miljoen ten opzichte van de verwachte omzet.
