Het vinden van de winst-maximaliserende output vereist de bedrijfseigenaar om het economische concept van marginale analyse te begrijpen. Marginale analyse houdt rekening met de wet van het afnemende rendement. Na twee plakjes pizza neemt het genot bijvoorbeeld af voor elk stuk dat wordt gegeten. Evenzo kan het verkopen van zoveel mogelijk producten onverwachte kosten tot gevolg hebben. Marginale analyse leert ons dat de winst-maximaliserende output is waar marginale inkomsten gelijk zijn aan marginale kosten.
Items die je nodig hebt
-
Werkblad of rekenmachine
-
Papier
-
Winst- en verliesrekening
Zet je tafel op. Teken met een spreadsheet of een stuk papier een tabel met zes kolommen. Noem de kolommen als volgt: hoeveelheid, totale omzet, totale kosten, totale winst, marginale omzet en marginale kosten.
Bepaal hoe u stapsgewijs de verkochte hoeveelheid voor de eerste kolom verdeelt. Een eigenaar van een autodealer kan bijvoorbeeld besluiten om zijn producten afzonderlijk te verdelen en het volgende in te voeren in de eerste kolom: 0, 1, 2, 3, enzovoort. Een eigenaar van een kantoorbenodigdhedenzaak die de verkoop van paperclips analyseert, kan haar product delen met honderden: 0, 100, 200, 300, etc. verkocht paperclips.
Bereken de totale inkomsten voor elke stap. Als u bijvoorbeeld het autodealerbedrijf gebruikt, levert het verkopen van geen auto's een totale omzet van $ 0 op. Voer dit nummer in onder Totale omzet voor 0. Voor de volgende twee rijen kan de totale opbrengst gelijk zijn aan $ 20.000 voor een verkochte auto, en $ 40.000 voor twee verkochte auto's. Vul de rest van de kolom in. Zorg ervoor dat u rekening houdt met kwantumkortingen.
Bereken de totale variabele kosten voor elke stap. Voor het verkopen van geen auto's zijn de totale kosten $ 0. Vaste kosten worden niet opgenomen in de marginale analyse, tenzij ze toenemen om de toegenomen omzet op te vangen. Het toevoegen van capaciteit kan een voorbeeld zijn van het verhogen van vaste kosten om hogere verkopen op te vangen. Variabele kosten zoals arbeidskosten en grondstoffen moeten worden opgenomen. Voor het voorbeeld van onze dealer omvatten de kosten voor de verkoop van een auto de kosten voor het dagloon van één verkoper ($ 150), commissie voor de verkoop ($ 250) en de kosten van de auto ($ 15.000), in totaal $ 15.000. Om twee auto's te verkopen, kunnen de kosten twee commissies omvatten die in totaal $ 500 bedragen (dezelfde verkoper verkoopt de auto, dus het dagloon zou niet stijgen) en de kosten van twee auto's ($ 30.000), in totaal $ 30.650. Opmerking: in sommige gevallen moet er minstens één verkoper elke dag op de vloer zijn, of een auto nu wordt verkocht of niet. Neem in dit geval zijn dagloon niet op in uw variabele kosten. Het loon voor het minimumaantal verkopers moet worden opgenomen in de vaste kosten.
Bereken de totale winst. Bereken voor elke verhoging de totale winst door de totale kosten van de totale omzet af te trekken. U gebruikt deze kolom om te verifiëren dat de totale winst wordt gemaximaliseerd wanneer marginale kosten gelijk zijn aan marginale inkomsten.
Bereken marginale inkomsten. Pas voor elke stap de wijziging in de totale omzet af. Voor ons voorbeeld van een dealerbedrijf hierboven zou het verhogen van de verkoop van een tot twee auto's een marginale omzet van $ 20.000 opleveren. Marginale inkomsten kunnen voor alle verhogingen hetzelfde zijn, tenzij kwantumkortingen zijn inbegrepen.
Bereken de marginale kosten. Verlaag voor elke stap de wijziging in de totale kosten. Voor ons voorbeeld hierboven zouden de marginale kosten voor de verkoop van twee auto's $ 30.650 minus $ 15.000 zijn, wat overeenkomt met $ 15.250. Aangezien de marginale kosten van $ 15.250 lager zijn dan de marginale inkomsten van $ 20.000, zou het autohandelbedrijf de omzet moeten verhogen om de winst te optimaliseren totdat de marginale kosten gelijk zijn aan de marginale inkomsten.
