Bedrijfsstrategie is breder dan marketingstrategie, omdat het verwijst naar de algemene strategie die wordt gebruikt om een bedrijf te begeleiden. Een marketingstrategie en een bedrijfsstrategie kunnen echter worden gesynchroniseerd om waarde van klanten aan te trekken, te behouden en te optimaliseren.
Basisbeginselen van bedrijfsstrategieën
Het Ivey Business Journal noemt bedrijfsstrategie de manier waarop een bedrijf waarde uit zijn producten of diensten optimaliseert. In meer algemene zin is een bedrijfsstrategie een van plan om een bedrijf te helpen bij het uitvoeren van zijn visie en missie terwijl het bepaalde doelen bereikt. Als een bedrijf bijvoorbeeld over een periode van twee jaar een marktaandeel van 5 procent wil behalen, zou de bedrijfsstrategie zich kunnen concentreren op het gebruik van zijn merkreputatie en marketingbudget om een doelmarkt ervan te overtuigen dat zijn waarde beter is dan die van concurrenten.
Concurrentieanalyse: Het begrijpen van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf ten opzichte van die van concurrenten is een essentieel onderdeel van de bedrijfsstrategie. Volgens Mind Tools gebruiken veel bedrijven een vorm van analyse die SWOT wordt genoemd - wat staat voor "sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen" - om deze factoren te evalueren. Als u weet wat uw bedrijf en productsterkten zijn, kunt u meer aandacht besteden aan marketing. Inzicht in uw zwakheden helpt u te weten wat u moet vermijden en stelt u in staat u voor te bereiden om berichten van negatieve concurrenten en klantenproblemen te bestrijden.
Zakelijke omgeving: De secties voor kansen en bedreigingen van een SWOT-analyse worden gebruikt om mogelijke zakelijke kansen voor het maken van geld te identificeren, evenals bedreigingen die het bedrijf kunnen schaden. Als de behoeften van een opkomende markt overeenkomen met het aanbod van uw bedrijf, is het zinvol om bijvoorbeeld marketingdollars met deze markt te benutten. Als nieuwe regels een bepaald productsegment negatief beïnvloeden, helpt analyse u een strategie voor te bereiden om het obstakel te overwinnen.
Marketing strategieën
Het Ivey Business Journal-artikel illustreert duidelijk dat er een nauwe relatie bestaat tussen bedrijfsstrategieën en marketingstrategieën. De marketingstrategieën van een bedrijf worden gebruikt om marketingdoelen uit te voeren. Als het bedrijf ernaar streeft marktaandeel te vergroten, kunnen marketingstrategieën bijvoorbeeld bestaan uit agressieve advertentie-uitgaven en uitgebreide onderzoekstudies naar voorkeuren van doelmarkten voor gebruik bij het verbeteren van aanbiedingen.
In het algemeen is de rol van marketing om de juiste klanten naar het bedrijf trekken door middel van verschillende vormen van onderzoek en effectieve promotie van bedrijven en producten. Dit gebeurt door gebruik te maken van veel van dezelfde SWOT-factoren die worden gebruikt in de bedrijfsstrategie. Marketing is ook gericht op het communiceren van een sterke waardepropositie op basis van factoren als een sterk product, handige distributie en prijsbepaling.
