Websites zijn een online, visuele brochure van een bedrijf dat via internet wordt uitgezonden om door individuen over de hele wereld te worden bekeken. Hoewel websites van hoge kwaliteit duur kunnen zijn en duizenden dollars kosten, kunnen ze bedrijfseigenaren de kosten besparen van het maken en versturen van brochures. Ondanks de voordelen van het bezitten van een website, kan het een uitdaging zijn om websites aan bedrijven te verkopen, vooral degenen die gewend zijn aan traditionele advertenties. Andere uitdagingen zijn onder meer het gebrek aan voorlichting over de effectiviteit van websites en extra kosten in verband met webhosting en zoekmachine marketing. Echter, met een beetje vindingrijkheid en doorzettingsvermogen, kunt u verkopen aan bedrijven zonder websites of die met bestaande websites.
Voorbereiding
Neem contact op met bedrijven in uw community en vraag of ze een website hebben. Als dat zo is, bezoek dan hun sites. Maak aantekeningen over de uitstraling van elke site (ongeacht of je het leuk vindt en waarom), navigeerbaarheid (hoe gemakkelijk het is voor bezoekers om informatie te vinden) en de inhoud ervan (of de aangeboden informatie boeiend is en een onderscheidend perspectief op het bedrijf geeft).
Controleer het telefoonboek om de grootte van de advertenties van het bedrijf te meten. Dit is een goede indicatie van hoe het reclame benadert en hoeveel het uitgeeft. Maak een voorbeeldwebsite ter implementatie van de verbeteringen die u hebt genoteerd.
Bekijk het telefoonboek om na te gaan hoe bedrijven zonder websites adverteren. Bezoek deze bedrijven en neem brochures mee terug. Maak een voorbeeldwebsite voor elk bedrijf op basis van de brochures.
Onderzoek de nieuwste statistieken met betrekking tot het gebruik van de website (impact op consumenten, beste manieren om consumenten aan te trekken, fiscale voordelen voor bedrijven, enzovoort). Maak een voorstel met uw notities, website-voorbeelden, statistieken, websitekosten (rekening houdend met de kosten voor webhosting en standaard zoekmachine marketing), informatie over u en uw bedrijf, bedrijven waarvoor u websites heeft ontworpen en getuigenissen van deze bedrijven.
Verkoopproces
Maak een afspraak met elk van de eigenaren. Bereid een presentatie voor die zich richt op de website en het gebruik ervan, in tegenstelling tot de kosten. Vraag een gedeeltelijke betaling aan en stel een formeel contract samen met een overzicht van de services die moeten worden uitgevoerd, wie de site beheert, wie de host zal zijn, hoe vaak deze wordt bijgewerkt en de bijbehorende kosten. Vraag elke eigenaar om een domeinnaam en registreer deze onmiddellijk. Bied aan om het te registreren zonder extra kosten, maar leg uit dat het bedrijf verantwoordelijk is voor het periodiek registreren (normaal elk jaar) en betalen voor de service.
Verklaar het belang van zoekmachine marketing. Bezoek zoekmachines zoals Google en Yahoo! en bekijk de toplijsten van websites in verschillende industrieën. Onderhandel over een rendabel plan dat jaarlijks of tweemaal per jaar meespeelt in de marketing van zoekmachines.
Maak de website af. Plan een secundaire vergadering met elke eigenaar om de definitieve trekking te tonen. Sta de eigenaar toe om door de site te navigeren om een betere beoordeling van de bruikbaarheid voor consumenten te krijgen. Upload de website van het bedrijf via het webhostingbedrijf (of uw eigen website als u die heeft). Breng de eigenaar op de hoogte wanneer deze live beschikbaar is (beschikbaar via internet voor gebruikers om te zien).
Typ een eindfactuur en incasseer de betaling van elke eigenaar. Follow-up met telefoontjes of e-mails om het antwoord te meten dat de websites hebben ontvangen. Als u de webbeheerder bent, moet u elk bedrijf periodiek informeren over hoeveel mensen de website hebben bezocht en welke trefwoorden bezoekers het meest gebruiken om de site te vinden.
Waarschuwing
Wees erop voorbereid dat u enige tijd wacht voordat eigenaars zich ertoe verbinden een website te maken.
Zoals met elke verkoopcarrière, zult u waarschijnlijk veel afwijzingen krijgen.
