Verkoop is een van de moeilijkste en meest uitdagende loopbaankansen om te kiezen; het kan echter ook een van de meest lonende zijn als je de tijd en moeite besteedt om goed te worden in wat je doet. Een belangrijk onderdeel van goed zijn in verkopen is het stellen van verkoopdoelen. Zonder een doel, heb je niets om naar te streven terwijl je verkoopt, en niets om te gebruiken om je prestaties aan het einde van een verkoopcyclus te evalueren.
Begin met een heel specifiek doel in gedachten. Vergeet niet dat exacte plannen exacte resultaten opleveren, terwijl niet-correcte plannen meestal geen resultaten opleveren. Overweeg het doel 'Veel verkopen' versus 'Tot het einde van de maand 30 eenheden verkopen'. Het tweede doel geeft je een tastbaar, meetbaar doelwit om te bereiken.
Zorg voor verantwoording voor jezelf. Merk op dat als u de enige persoon bent die op de hoogte is van uw doel, u mogelijk minder gemotiveerd bent om dit te bereiken of uzelf betrapt op het veranderen van het doel aan het einde van de verkoopperiode, zodat u kunt zeggen dat u het hebt ontmoet. Vertel je werkgever, vrienden en familie over je doel, zodat je iemand hebt om op te antwoorden als het gaat om het behalen van je doelen.
Zorg dat je doel je opwindt; het moet iets zijn waar je echt naar verlangt. Vergeet niet om het "waarom" van het doel te begrijpen. De redenen voor verkoopdoelen kunnen sterk verschillen van persoon tot persoon. Hoewel je misschien alleen geïnteresseerd bent om zoveel mogelijk geld binnen een bepaalde periode te verdienen, wil een andere persoon misschien veel verkopen met het doel om verkoopvaardigheden te verbeteren, zodat ze in de toekomst een eigen bedrijf kunnen starten.
Bega naar een doel als je eenmaal een doel hebt gesteld. Beoordeel uw inzet voor het doel op een schaal van één tot tien; als je inzet geen tien is, herwerk dan je doel, zodat je je er volledig aan kunt houden.
Onderneem actie op uw doel. Als het bijvoorbeeld uw doel is om deze maand honderd verkoopgesprekken te voeren en tien procent daarvan om te zetten in verkopen, kunt u dat pas doen nadat u bent begonnen met bellen. Zorg ervoor dat je acties tastbaar zijn en je ze rechtstreeks kunt binden aan het bereiken van een doel.
Evalueer uw doelen periodiek. Bevestig dat u uw doelen bereikt of dat u tijdens elke periode dichtbij komt. Pas indien nodig je doelen aan om ze uitdagend maar realistisch te houden.
