Begrijpen hoe de detailhandel werkt, is essentieel voor het runnen van een succesvolle groothandel. Voordat items in de winkelschappen verschijnen, worden ze geproduceerd door fabrikanten. De fabrikanten verkopen de producten aan groothandelaars. Volgens Entrepreneur.com zijn er drie soorten groothandels: groothandelaars, verkoopafdelingen en agenten van fabrikanten. Wholesale-bedrijven kopen de goederen rechtstreeks bij de fabrikant of andere groothandelsbedrijven. Deze goederen worden vervolgens verkocht aan distributeurs in de detailhandel of, zoals steeds gebruikelijker wordt, het publiek via lidmaatschapsclubs zoals Costco, Sam's Club en BJ's Warehouse.
Maak een businessplan. Volgens Bpplans.com is een businessplan essentieel voor het starten van een succesvol bedrijf en wordt het schrijven van uw eigen plan aanbevolen. Download een gratis sjabloon en voeg de gegevens van uw bedrijf in. Uw bedrijfsnaam, doelen, doel, verwachte verkoop, uitgaven en benodigde investeringen moeten allemaal in uw bedrijfsplan worden opgenomen.
Benader beleggers en banken voor startkapitaal. Als u uw eigen geld heeft, kan deze stap worden overgeslagen. Beleggers wisselen contanten uit voor een percentage van uw toekomstige winst. Wees voorzichtig met het weggeven van toekomstige percentages. Neem alleen zoveel investeringsgeld als u nodig heeft. Banken kunnen een zakelijke lening aanbieden die u met rente moet terugbetalen, maar zij nemen geen deel van het bedrijf.
Koop of huur panden. Als groothandel moet u beslissen of u verse artikelen gaat opslaan, zoals voedsel of duurzame artikelen zoals meubels. Als u eenmaal besloten heeft wat u gaat stockeren, zoek dan een gebouw dat bij u past. Groothandelaren kunnen een kleine winkel met grote opslagruimte hebben, afhankelijk van de catalogusverkoop, terwijl sommige grote winkels hebben waar potentiële distributeurs door de artikelen kunnen bladeren.
Neem contact op met fabrikanten van producten die u wilt stockeren. Producten zijn het goedkoopst als ze rechtstreeks bij de fabrikant worden gekocht. Het nadeel van het kopen van een fabrikant is dat het vaak aandringt op een minimale bestelling. Als je dat niet kunt betalen, is kopen bij een andere groothandel een optie.
Bepaal uw markup. De opmaak is het bedrag dat u aan de prijs van het groothandelsitem zult toevoegen. Dit creëert je winst. Zorg ervoor dat u uw uitgaven en belastingen meetelt bij het prijzen van een artikel. Neem contact op met andere groothandelaren om een idee te krijgen van een geschikte prijs en vraag wat ze aanrekenen voor hetzelfde product. Doe alsof u een klant bent en geïnteresseerd bent in het kopen van het artikel. Controleer online; veel groothandels hebben websites met hun prijzen.
Reclame maken. Als u geen reclame maakt voor uw groothandel, weten retaildistributeurs niet waar ze naar toe moeten komen voor hun producten. Neem contact op met winkels en bedrijven die de artikelen die u verkoopt, opslaan. Het opbouwen van een persoonlijke relatie met winkeleigenaars kan hen van concurrenten afleiden.
Controleer uw voorraadniveaus. Hoe langer iets op de plank ligt, hoe meer geld het u kost. Als een artikel niet snel wordt verkocht, kunt u het de volgende keer minder bestellen of het product helemaal laten vallen. Luister naar de verzoeken van uw klant en wees altijd op zoek naar nieuwe producten om in de groothandel te verkopen.
Tips
-
Het runnen van een groothandel brengt organisatie, verkoopvaardigheden en veel tijd met zich mee. Wees voorbereid om het werk in te zetten.
