Het marginale voordeel van een goed of dienst is de extra voldoening, of nut, die een consument krijgt van het verbruik van een extra eenheid van een goed of dienst. Het marginale voordeel is gemaximaliseerd tegen de hoogste prijs die de consument bereid is te betalen voor die extra eenheid. In de meeste gevallen neemt het marginale voordeel af naarmate het verdere verbruik toeneemt, volgens de Wet van teruglopende returns.
Een voorbeeld van marginaal voordeel
Als fabrikant is het marginale voordeel het bedrag boven / onder uw marktprijs waarop u een extra eenheid kunt verkopen. Marginaal voordeel wordt uitgedrukt in de ruileenheid die wordt gebruikt om één extra eenheid van een goed of een dienst te verwerven. Dit is meestal valuta, die in de Verenigde Staten de dollar is. Stel dat je na het eten van een hotdog een andere wilt hebben. Hoeveel voordeel krijg je van het eten van nog een hotdog? En, hoeveel bent u bereid om ervoor te betalen, ongeacht de werkelijke prijs?
Als je bereid bent $ 5 te betalen voor die extra hotdog, dan is het marginale voordeel $ 5 waard. Omdat de meting van voordeel in dit geval persoonlijk is, kan de volgende persoon een ander marginaal voordeel hebben. Als de werkelijke prijs van de hotdog $ 2 is, is het verschil tussen de hotdog en de prijs die u bereid bent te betalen een consumentensurplus, in dit geval $ 3.
Hetzelfde principe is van toepassing aan de kant van de producent. Als je regelmatig hotdogs verkoopt voor $ 2, maar een tekort aan hotdogs verhoogt de vraag tot het punt dat je de prijs tot $ 3 kunt verhogen, ben je een marginaal voordeel van $ 1 aan het realiseren. Dit kan natuurlijk worden gecompenseerd door een verhoging van uw marginale kosten. Als u uw prijs te hoog verhoogt, kunt u uw winst verlagen door klanten weg te jagen, maar als u uw product te laag inschat, kunt u uw winst beperken, want als de bedrijfskosten stijgen, zal een groter deel van uw winst gaan naar het runnen van het bedrijf.
Om de juiste prijzen te bepalen, onderzoekt u de markt voor uw product. Ontdek wat andere bedrijven aanrekenen en wat consumenten bereid zijn te betalen. Een belangrijk onderdeel van marktonderzoek is het testen van prijspunten, die u kunt doen via A / B-testen en directe enquêtes bij uw doelgroep. U moet ook uw kosten bepalen voor sourcing, verzending en opslag van het product om uw winstmarge te bepalen met uw prijs.
Marginaal voordeelconcept toepassen op de verkoper
Dus, hoe wordt het concept van marginale voordelen toegepast op de mindset van de verkoper?
Laten we zeggen dat je een foodtruck hebt die hotdogs verkoopt voor $ 5 per stuk. De kosten van het vlees, broodjes en specerijen is $ 2,75 per stuk. Dit laat een brutowinst van $ 2,25 per eenheid over. We negeren de vaste kosten van bewerkingen voor deze analyse.
Op een normale dag verkoopt u 100 eenheden. Dit levert een brutowinst op van $ 2,25 x 100 eenheden, of $ 225.
Maar u wilt de verkoop verhogen, dus u besluit de prijs te verlagen naar $ 4,50 per stuk. Voor deze prijs zou u een bruto winst maken van $ 1,75 per stuk.
Zoals verwacht, stijgt de omzet naar 175 eenheden. De eerste 100 consumenten waren blij om $ 5 te betalen, dus zijn ze nog gelukkiger om $ 4,50 te betalen. Sterker nog, 75 extra consumenten zijn nu bereid om $ 4,50 te betalen. De bruto winst is nu 175 eenheden maal $ 1,75 of $ 306,25.
Volgens dezelfde logica leidt het verlagen van de prijs tot $ 4 tot een totale verkoop van 250 eenheden en een brutowinst van $ 312.50 ($ 1.25 brutowinst maal maal 250 eenheden). De totale brutowinst steeg met $ 6,25 ($ 312,50 minus $ 306,25) voor een extra omzet van 75 eenheden.
Is het als verkoper jouw tijd en moeite waard om een extra 75 hotdogs te koken en te verkopen om een marginale winststijging van $ 6,25 te ontvangen? Dat hangt af van uw eigen perceptie van het vereiste marginale voordeel voor uw bedrijf van de extra verkopen.
