Prijsstrategie is een noodzakelijke stap in een marketingmix om een product of dienst winstgevend te maken. De twee typen die een bedrijf moet overwegen, zijn de lijst en de nettoprijs. Het bepalen van de juiste prijsbepaling van elke set bepaalt de concurrentiepositie van een product en helpt bij het dicteren van de vraag naar het product of de dienst bij de consument.
Lijstprijs
De catalogusprijs is wat consumenten zouden betalen voor prijsverlagingen of kortingen. Het zijn de basiskosten van het product en wordt ook wel de "normale" prijs genoemd.
Nettoprijs
De nettoprijs verwijst naar wat de consument betaalt na een korting of verkooppromoties. Een klant wil bijvoorbeeld een artikel voor $ 80. Als het op de normale kosten wordt geboekt, is de catalogusprijs $ 80. Met een coupon van 15 procent korting blijft de catalogusprijs gelijk, maar de nettoprijs daalt naar $ 68.
Prijsstrategieën
Hoewel de catalogusprijs een hogere winst oplevert, kunnen kortingen voordelig zijn voor het bedrijf. Kortingen zoals kortingsbonnen kunnen kopers ertoe aanzetten een product te proberen, wat ertoe kan leiden dat ze vaste klanten worden. Een lage nettoprijs kan ook de concurrentie belemmeren. Daarnaast kan reclame voor een lage nettoprijs een stilstaand of wankelend merk helpen stimuleren.
