Volgens Patricia Schaeffer van BusinessKnowHow.com mislukt bijna de helft van alle startende bedrijven binnen de eerste vijf jaar. Een van de grootste fouten die veel bedrijven maken, is het niet plannen van de werking en groei van het bedrijf. Alle aspecten van het bedrijf moeten worden uiteengezet in een bedrijfsplan, dat in feite een kaart is voor het bedrijf voor hoe een idee te nemen, te ontwikkelen en winstgevend te worden. Ideeën in bedrijfsplannen zijn er in drie "typen": A, B en C.
Type A Ideeën
Een type A-idee voor een businessplan neemt een bestaand product en bouwt er een bedrijf omheen. Als je bijvoorbeeld een ijssalon zou openen, zou je een product bouwen rond een dat al bestaat, ijs. Natuurlijk, om te slagen, moet er iets opvallends aan zijn, zoals dat het zich bevindt in een dichtbevolkt gebied dat nog geen ijssalon heeft of dat het ongebruikelijke smaken biedt die klanten willen.
Type B-ideeën
Type B-ideeën in bedrijfsplannen nemen een bestaand product, maar passen er een nieuwe technologie op toe. Amazon.com was een type B-idee: het oorspronkelijke product, boeken, bestond al. Maar wat Amazon.com deed, was een nieuwe technologie toepassen, online bestellen, hoe het product werd verkocht en geleverd. Een ander voorbeeld hiervan zijn draadloze printers, die de Wi-Fi-mogelijkheden van computers hebben overgenomen en deze op randapparatuur hebben toegepast.
Type C Ideeën
Type C-ideeën in bedrijfsplannen bieden eenvoudigweg een "verbeterd" product.De Bose-radio was een type C-idee: terwijl draagbare geluidsweergaveapparaten al vele jaren bestonden, was de geluidskwaliteit van de Bose-speler merkelijk beter dan die van een concurrent. Het ontwikkelen van een bedrijfsmodel om goedkoper een product te bieden, is ook een type C-idee. Iets beters doen is de meest gebruikelijke premisse voor een startend bedrijf.
Demonstreren van levensvatbaarheid
Om de haalbaarheid van een type C-idee te ondersteunen, moet de ondernemer een grondige concurrentieanalyse uitvoeren die kwantitatief aantoont hoe dit nieuwe idee beter, goedkoper en sneller is dan wat er tot nu toe is gedaan. De ondernemer kan ook een rigoureuze SWOT uitvoeren - sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen - analyse van zijn bedrijfsmodel en het bieden van redenen voor eventuele verzachtende omstandigheden. Als de eigenaar overtuigend kan aantonen waarom zijn bedrijfsmodel winstgevend zal zijn, dan zijn zijn kansen voor het ontvangen van financiering enorm toegenomen.
