Een manier om meer producten en diensten te verkopen, is om uw voorstelproces te verbeteren. De snelste en gemakkelijkste manier om de kwaliteit en overtuigingskracht van uw voorstellen te verbeteren, is om een offertesjabloon te ontwikkelen die alle verkopers gebruiken.Begrijpen hoe u een geoptimaliseerde offertesjabloon kunt ontwikkelen en wat die sjabloon moet bevatten en u zult uw verkoopproces verbeteren.
Vraag al uw verkopers voorbeelden te geven van voorstellen die ze hebben geschreven en of het voorstel een verkoop heeft gegenereerd. Bekijk de voorstellen en noteer wat u vindt van de beste ideeën en inhoud. Informeer bij brancheverenigingen en contacten die u mogelijk heeft bij andere bedrijven die soortgelijke markten bedienen als u om aanvullende ideeën voor sjabloonoptimalisatie te zoeken.
Neem een introductie op. Dit personaliseert het voorstel en biedt een gelegenheid om de prospect voor de voorstelkans te bedanken. Het stelt de vertegenwoordiger ook in staat om de prospect te complimenteren.
Voeg een lijst met kenmerken toe van wat wordt verkocht en de voordelen van elk van deze functies. De verkoper kan vervolgens de functies en voordelen selecteren en gebruiken die het best van toepassing zijn op de prospect voor wie het voorstel wordt geschreven. Verkoopvoorstellen moeten niet alleen de kenmerken bevatten van wat wordt verkocht, maar, nog belangrijker, de voordelen van die functies. Verschillende voordelen kunnen belangrijker zijn voor verschillende prospects.
Schrijf en voorzie een achtergrondvel van een bedrijf voor opname in het voorstel, want een prospect koopt een compleet pakket - uw bedrijf en het item dat wordt verkocht. Voordelen van stressbedrijven, zoals een 24-uurs klantenservice.
Geef een werkblad op als onderdeel van de sjabloon die getuigenissen van tevreden klanten bevat. Getuigenissen voegen geloofwaardigheid toe aan uw bedrijf en positioneren positief wat u verkoopt.
Ontwikkel een kostenverwerkblad voor de verkoper om kosten uit te splitsen in logische componenten. Laat ruimte over voor alle kostenelementen die moeten worden voltooid, zoals vracht en belastingen.
Neem een contract of overeenkomst op voor de klant om te ondertekenen. Overweeg de prospect een reden te geven om nu een bestelling te plaatsen.
Tips
-
Houd statistieken bij over het percentage verkopen dat is gedaan met de offertesjabloon versus wat het percentage verkopen in het verleden was. Overleg in zes maanden met het opnieuw afstemmen en verbeteren van de sjabloon.
Waarschuwing
Vermijd een rigide benadering waarbij alle verkopers te allen tijde het formaat van de offertesjabloon moeten volgen. Dit demotiveert sommige herhalingen en staat niet toe op een andere manier voorstellen op basis van unieke situaties.
