Het compensatiemodel van een salon kan het bedrijf maken of breken. Commissies moeten hoog genoeg zijn om kwaliteitsmedewerkers aan te trekken, maar laten genoeg voor de salon om de rekeningen te betalen. Eigenaren kunnen kiezen tussen een recht provisie of een gemengd provisievergoeding model en extra bonussen om stylisten te stimuleren.
Commissie Overwegingen
Bij het samenstellen van een commissieplan voor stylisten, moet de saloneigenaar rekening houden met zowel het markttarief voor stilistdiensten als zakelijke uitgaven. De traditionele compensatiemethode voor stylisten heeft een commissie van ongeveer 50 procent. Een commissieprovisie van 50 procent laat de bedrijfseigenaar echter niet genoeg geld over om algemene bedrijfskosten te betalen. Salonbezitters moeten een goed begrip hebben van zowel vaste kosten, zoals huur en nutsvoorzieningen, als variabele kosten, zoals haarproducten en belastingen, en een provisietarief instellen waarmee het bedrijf de rekeningen kan betalen.
Rechte Commissie
Een optie voor het compenseren van stylisten is het gebruik van een provisiestructuur van 100 procent. Volgens deze methode ontvangt de stylist geen basisloon maar een hoog commissietarief voor diensten en producten die worden verkocht. Hoewel rechtstreekse commissiebetaling de industrienorm is, heeft dit aanzienlijke nadelen. Straight Commission creëert meer stimulans voor de stylisten om soloklanten te bouwen, wat betekent dat klanten kunnen vertrekken als de stylist dat doet. Eigenaars moeten zich ervan bewust zijn dat als stylisten als werknemers worden beschouwd, zij ervoor moeten zorgen dat de commissies ten minste gelijk zijn aan het minimumloon van de staat
Commissie en uurloon
Een alternatief voor rechte provisies is een combinatie van commissie en uurloon. Bij deze methode krijgt de stylist een basisuurtarief plus een lagere commissie op verleende diensten. Dit model zorgt voor meer stabiliteit in het salaris van de stylist. Ook kunnen stylisten worden gecompenseerd voor het werk dat ze moeten uitvoeren als ze niet stileren, zoals schoonmaken, klanten begroeten en telefoons beantwoorden.De best presterende stylisten kunnen echter ontdekken dat hun totale compensatie lager is onder dit model.
Nuances en modificaties
Kleine aanpassingen en nuances in het compensatiemodel kunnen een salon helpen typische problemen in het vergoedingssysteem van de commissie te vermijden. Stylisten zullen minder snel cross-promotie maken naar andere stylisten die verschillende services of meer winstgevende services bieden onder een directe compensatiemethode. Om deze problemen te verminderen, kunnen salonbezitters ook een hogere provisie voor producten met een hoge marge instellen en een kleine bonus aanbieden wanneer een stylist klanten naar andere services verwijst. Eigenaars kunnen bonussen uitgeven voor zowel individuele prestaties als teamprestaties om gezonde concurrentie te creëren en een ondersteunende omgeving te bevorderen bij stylisten en kappers.
