Het woord 'geld verdienen' is een van de minst romantische woorden in de Engelse taal. Maar qua marketing is het een van de belangrijkste woorden. Kort gezegd, een database die niet in geld wordt omgezet, is even nuttig als een slap pootje. Het boek "Marketing: The Basics" merkt op dat, hoewel het genereren van inkomsten via databases zo belangrijk is, sommigen geen succes vinden, ondanks een schat aan consumenteninformatie. De reden is kennelijk dat de marketeer die de gegevens analyseerde, een ander essentieel aspect niet begreep - de nuances van niet alleen de consumenten, maar ook de markt als geheel.
Identificeer uw database. Begrijp wie uw consumenten zijn. Analyseer hun gegevens en stel jezelf dan de vraag: "Wat voor soort mensen zijn ze? Wat willen ze?" Het boek "Televisie verstoord: de overgang van netwerk naar genetwerkte tv" benadrukt een verschil tussen consumenten die naar netwerk-tv kijken, zoals de programmering van NBC en netwerk-tv, zoals het Home Shopping Network (HSN).
Identificeer uw markt. U weet wie uw klanten zijn, maar bepaalt nu hoe, wanneer en waarom ze zijn. Consumenten die naar de HSN kijken, krijgen gewoonlijk gratis aanbiedingen en kortingen, omdat het netwerk dit kan betalen. Waarom? Omdat zodra het netwerk informatie over de consument heeft bij de eerste aankoop, het werkt aan het opbouwen van een langetermijnrelatie. Door goede deals aan te bieden, verwacht het netwerk een langdurig rendement, dat wil zeggen meer consumentenaankopen.
Uitreiken. Kies een methode die uw advertentie het beste verbindt met die in uw database. Direct mail marketing via snail mail is een optie. Maak een aantrekkelijke flyer waarin de who, why, how en when factors zijn verwerkt. Aangezien u al over hun informatie beschikt, bent u in een betere positie om kortingen of misschien gratis goederen of diensten aan te bieden met de hoop op een uiteindelijke terugkeer.
Gebruik speciaal gereedschap.Online marketing via sociale netwerken biedt u een kans om uw database te verbeteren door meer dan alleen e-mailadressen voor consumenten te verzamelen. Bedrijven zoals DidgeBridge en FanBridge maken gebruik van speciale software waarmee consumenten die al in de database zijn, worden gevolgd door te analyseren waarnaar ze klikken in marketing-e-mails die naar hen zijn verzonden.
Wees eenvoudig. Concentreer u op de verkoop van een uniek, innovatief product van hoge kwaliteit, en de marketing en opbrengst zullen veel soepeler verlopen. FanBridge-marketeers interviewden Mitch Weiss, oprichter van MW Entertainment Group, die ondanks de trucs en gadgets van de marketinghandel heeft gezegd dat zijn ervaring in de muziekbusiness heeft aangetoond dat de beste resultaten nog steeds voortkomen uit het aanbieden van een kwaliteitsproduct.
Waarschuwing
Overdrijf het niet. Schrik consumenten niet weg. Musicus Robb Nansel, ook geïnterviewd door FanBridge-marketeers, benadrukte hoe belangrijk het is om in eerste instantie alleen te geven wat je hebt beloofd - niets meer. In het begin, bied niet aan om een product te verkopen wanneer je alleen maar beloofde om informatie te geven.
