'Late mover' is een term die wordt gebruikt om een bedrijf te beschrijven dat een afwachtende houding aanneemt bij het betreden van een nieuwe markt of aan boord gaan met een nieuw bedrijfsconcept. Terwijl bedrijven die als eerste optreden - voor de concurrentie - een aantal voordelen kunnen hebben die verbonden zijn aan het feit dat ze als eerste een markt betreden, dragen ze ook een zware risicobelading. Late movers, aan de andere kant, kunnen voordelen realiseren die zich voordoen bij het aanvankelijk vasthouden en het observeren van het speelveld.
Levensvatbaarheid van de markt
Late movers hebben de mogelijkheid om te zien hoe goed een nieuw idee, concept of aanpak wordt ontvangen door het algemene consumentenpubliek voordat ze erbij betrokken raken. Dit helpt een aantal risico's te beperken en beperkt de hoeveelheid onderzoek en ontwikkeling die wordt geïnvesteerd in het meten van de publieke perceptie. Met andere woorden, late verhuizers kunnen leren van de fouten van early movers als het gaat om het testen van marktwateren.
Tweaks en verbeteringen
Een laat-verhuisbedrijf heeft de mogelijkheid om de proeven van early movers te bekijken en aanpassingen te maken voordat hij in de strijd gaat. Dit vermindert niet alleen het potentieel om beleggingsdollars te verliezen, maar het positioneert ook een laat-verhuisbedrijf om snel zijn eigen "nieuwe en verbeterde versie" van een product in een vroeg stadium te introduceren. Door deze aanpak kan een laatkomend bedrijf innovatiever of spraakmakender lijken, ook al heeft het geen pioniersstatus.
Beperkt financieel risico
De eerste bedrijven die een markt betreden, lopen vaak het grootste risico als een product of een dienst flopt. Een bedrijf dat laat in beweging is, heeft het voordeel dat het kijkt hoe dingen als productkenmerken, prijspunten en functionaliteit worden ontvangen en dat het zijn eigen aanpak daarop kan afstemmen. Dit betekent minder tijd en geld steken in de initiële productontwikkeling, het maken van prototypen, het uitvoeren van marktstudies en het identificeren van een productpubliek.
Coattails Momentum
Als een product of concept eenmaal op de markt is en gunstig door het publiek wordt ontvangen, kunnen secundaire en late movers profiteren van de opwinding die al is gegenereerd en die impuls gebruiken om hun eigen bedrijven en productversies op te zetten en op de markt te brengen. Er wordt minder aandacht besteed aan het vergroten van het bewustzijn of aan het introduceren van een nieuw product waar consumenten al bekend mee zijn. Er kan meer moeite worden gedaan om een product van een late mover te onderscheiden van de concurrentie.
Nadelen te laat bewegen
Late movers kunnen mogelijk worden gezien als "knock-off" of "rippen" van consumenten met een imitatieproduct, wat hun reputatie kan schaden. Er moet voor worden gezorgd dat geen intellectuele eigendomsrechten worden geschonden door naar een door een ander bedrijf opgerichte markt te verhuizen. Late movers kunnen ook een potentieel moeilijke tijd hebben om een marktaandeel te winnen van een gevestigd product of dienst.
