Als het gaat om fondsenwerving, kunnen zakelijke sponsors een veel betere bron van fondsen zijn dan particuliere donateurs. Desondanks worden veel mensen geïntimideerd door het vooruitzicht van het slaan van bedrijven voor liefdadigheidsdonaties. In werkelijkheid zijn ze niet zo moeilijk te krijgen, op voorwaarde dat je weet met wie je moet praten en welke vragen je moet stellen. De echte truc om zakelijke sponsors te krijgen, is om dezelfde systematische aanpak toe te passen om ze te verwerven, zoals je zou doen voor elke andere bron van inkomsten.
Selecteer een inzamelingsactie. Het aanvragen van donaties voor een specifiek goede doel werkt soms, maar het vragen om donaties voor X-bedrag voor een evenement op Y-datum voegt urgentie en een oproep tot actie toe aan uw verzoek. Dit kan een financiering zijn om te helpen bij het opzetten van een evenement of een specifieke datum waarop u fondsen wilt verzamelen, zoals een fondsaandrijving of een liefdadigheidsevenement.
Stel een brief samen over waar je geld inzamelt, wanneer je ze gaat opvoeden en hoe. Vermeld in deze brief wat het doel is om fondsen te werven voor het evenement.
Maak een lijst van elk bedrijf waarmee u een persoonlijk contact hebt. Dit omvat onder andere waar u werkt, overal waar uw vrienden en familie werken, elk bedrijf waar u een vaste klant bent of een zakelijke relatie hebt. Gebruik uw insiderinformatie om de naam en contactgegevens te krijgen van degene die beslissingen neemt over het goede doel.
Maak een lijst van alle lokale bedrijven die mogelijk gerelateerd zijn aan uw bedrijf of oorzaak. Als u deelneemt aan een leuke vlucht voor een daklozenopvang voor een lokaal gezin, kunt u contact opnemen met winkels in de fitnessindustrie, plaatselijke sportscholen, kinderopvang en familie-georiënteerde restaurants. Doe al het onderzoek dat u nodig hebt - inclusief telefoongesprekken - om de naam en contactgegevens te krijgen voor iedereen die bijdraagt tot het leveren van goede doelen.
Voeg toe aan de standaardbrief die u al hebt samengesteld en pas deze aan voor het bedrijf waarnaar u het verzendt. Voeg de naam van het bedrijf en de naam van de beslisser toe. Neem ten minste twee zinnen op over hoe deelname aan uw evenement aan dat specifieke bedrijf kan bijdragen.
Bel het contactpunt voor elk van uw bedrijven.Vertel ze over uzelf en uw project en vraag toestemming om een e-mail te sturen met meer informatie. Misschien wilt u hier een script voor schrijven, omdat uw eerste contacten de belangrijkste factor zijn bij het verkrijgen van sponsorschappen.
Stuur uw e-mail naar iedereen die toestemming heeft gegeven voor een woord-en-woord-kopie van de brief die u heeft opgesteld. Voeg in de e-mail toe dat u ook een kopie van de "snail mail" -brief zult verzenden. Mail de brief van de snail-mail op dezelfde dag dat u de e-mail verzendt.
Oproep om op te volgen tijdens dezelfde werkweek die u de e-mail hebt verzonden. Om deze reden is het het beste om de e-mail op maandag of dinsdag te verzenden. Als de beslisser om meer tijd vraagt om na te denken, beloof dan terug te bellen op een specifieke dag en tijd, in plaats van het aan haar over te laten om je oproep terug te sturen.
Blijf aansluiten en geef niet op. Je zult veel meer nee's ontvangen dan ja's. Als er een geheim is voor succesvolle fondsenwerving, is het om veel mensen om geld te vragen.
Tips
-
Hoewel dit artikel vanuit het oogpunt van liefdadigheidsfondsen is, kunt u dezelfde basisprincipes toepassen bij het zoeken naar professionele sponsorschappen of reclamecliënten.
